一、中间商传统商业功能进一步丧失，满足新的消费需求需要升级思维模式。
葡萄酒中间商特别是中小中间商，服务于产品与消费者之间的价值感，在互联网、大数据技术、大平台服务的商业环境下，显得越来越低了！
如今，许多平台正在或已经拦截了很大一部分年轻一代的葡萄酒消费者。是否说传统中间商今后都没有价值了，要消失了呢？当然不是，转换与升级是一个行业在动态发展中的生存机理。今后，依然在行业里留存的一定是那些已经顺势做好了升级的中间商们！
消费需求进一步显性化，信息沟通更加直接快速，体验式消费成为一种主流，在长线与体系盈利的互联思维的相互作用下，消费者消费的兴趣点快速提升，为他们提供的产品需要更多的价值感才能满足这种消费需求。这与传统葡萄酒销售发心是一致的，但与之相适应的商业思维和模式确不相同。
商业思维升级到长线及体系化盈利，中间商功能升级到消费需求服务平台，厂家关系由产品搬运商升级到消费需求设计提供商。
二、中间商自身定位及品牌升级
消费者源头直接定制模式正在改变着市场格局：中间商利润空间进一步被挤压，竞争进一步加大，市场存活的空间和机会也越来越狭小，恶战、洗牌、转型是必然趋势。
互联网平台是蚕食传统线下销售的直接手段，但其最大的武器是信息的交互，也就是大数据化。
对葡萄酒中间商来说，天猫、京东、酒仙等等线上综合与垂直电商巨无霸平台已然形成，搭建类似平台而成活的机会越来越少；万达、银泰、宝龙、天街等线下商业综合体验平台的业态布局也越来越成熟。
通过统一创建终端服务品牌，由中间搬运商转型成中间定制服务商，脱离上游产品品牌控制，转向通过服务、设计、统筹终端客户需求，为消费者甄选适合的优质产品，打造第三方鉴选品牌、形成第三方鉴选品牌商群体，建立联盟品牌商。
建立这种转型终端服务品牌，不是哪一个中小中间商能够独立完成的，需要一个体系化的支撑，这里面涉及到顶层设计，不同的人力系统支撑，这个中间商群体的终端数据支撑等。同时要做到品牌利益共享，市场利益共享，成为行业的洗牌军团。
中小葡萄酒中间商如何完成商业模式的转换升级？请关注作者：古顶投资与战略分销商的终端商业模式转换升级之路
（文/尚立）
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