酒类经销商如何转型

发布时间:2018-08-16 15:26:05 | 来源:消费日报网 | 作者:李子琪 | 责任编辑:唐珂

  从概念到趋势,新零售的脚步越来越快。对待趋势最好的策略,就是顺应趋势,很多酒类经销商都在准备转型,然而,这对于资金储备并不十分充裕的中小型经销商而言,谈何容易?


  近日,第二届中国高端酒展览会在济南举办,国内最大酒类新零售平台1919旗下生态链打造的“1919隔壁仓库”进行现场招商,现场咨询者络绎不绝。全新的隔壁仓库2.0版,自今年3月亮相以来,迅速掀起一场新经销商转型革命,这种商业模式为什么让业内瞩目?


  酒类中小经销商经历转型阵痛


  批发与零售渠道高度分散,这种快消品市场运转了数十年的经销商模式,在新零售时代经历着转型的阵痛。在中国广袤的三四线城市,众多中小经销商正在苦苦思索未来的路径:如何不断提高服务效率?如何持续保证有货,有好货?


  在行业洗牌、竞争加剧的情况下,酒类经销渠道与服务体系的再造无法回避。邓杰是西凤酒在陕西商南县的一个经销商,做酒水生意已经有七八年了。近几年,他发现生意越做越吃力,一个明显的感受就是,现在的顾客品牌意识增强,对酒水的品质更关注了,团购客户更是如此。邓杰主营西凤酒,朋友要茅五剑,他没有,要进口葡萄酒、啤酒,他也没有。


  1919隔壁仓库这种批零结合的模式正是切中了酒类经销商的痛点。与单纯的B2B模式不同,1919隔壁仓库是B2B和B2C相结合的批零销售模式,主要解决B端和C端用户的多样化酒水需求。


  这意味着中小经销商将正式跨入仅属于大玩家的战场—多品牌经营、快速补货、品质保真、最低的拿货价、一件起订、毫无库存压力。他们将拥有与大商同样的供应链、技术、资金、管理和品牌效应,快速走上数据化营销之路。这是没有货源、缺乏资金、不懂技术的他们不可能独自实现的转型,在1919的帮助下,他们将可以轻松而快速地完成。



  1919隔壁仓库开创酒类新分销


  提到转型,很多人的第一反应就是进行全品类发展和平台化运营。1919是酒类流通行业的公众公司,也是线上与线下充分融合的新零售平台,去年商品交易规模达51.8亿元。


  对于中小经销商来说,城市合伙人获得1919授权隔壁仓库品牌使用权,借助1919隔壁仓库领先的新零售、新分销模式,强大的供应链体系及IT系统,可以快速实现从过去的“重资产,轻管理”模式转向“轻资产,重管理”模式,优化自身的供应链体系,增强市场竞争力,从而构建起自身的竞争壁垒。


  从供应链而言,1919隔壁仓库拥有强大一站式供应链体系,1919与各大名庄酒、名白酒的厂家进行整合,货源可靠,产品可追溯到厂商源头,杜绝假酒,为客户带来低价直供保真的体验。经销商享有1919独家、丰富、高性价比的定制产品以保证利润。成为1919隔壁仓库合伙人,从此无需采购,只需专心卖货。一件起订、独家定制商品可换货等特殊政策,为传统经销商从本质上大大地降低了经营风险。


  从消费端而言,经销商依旧拥有独立的运营权,可以继续开拓餐厅酒楼酒店等B端客户,且只要加盟了隔壁仓库,就天然是1919独家商品的经销商,同时在零售端也将获得来自线上的C端订单,帮助这些经销商直达C端用户,真正实现了线上线下一体。


  从经营成本而言,通过B2B供应链平台下单订货,反向优化整条供应链条,在做大体量、减少中间环节的基础上、线下门店成本也随之降低。“低库存,高周转”是不少1919城市合伙人选择加盟的另一原因。合伙人邓杰算了一笔账,过去,他一年也能实现上千万元的流水,但是库存高达三四百万元。现在只要七八十万元,同样可以实现上千万元的流水。



  1919隔壁仓库背后的平台化逻辑


  无疑,距离消费者最近的品牌将赢得未来。目前1919在全国拥有1400多家门店,预计今年线上线下商品交易规模将达到80亿。1919在酒类流通行业的品牌效应,为隔壁仓库提供了强大的背书支持。目前,成为1919隔壁仓库合伙人的门槛目前低至5万,可享受1919门店同等权益,实现商品、系统、供应链保障、品牌与利润的整体升级打造等服务。


  中国酒类电商市场在经过野蛮生长和市场试错之后,已进入酒类新零售平台的加速发展期,线下支撑线上,线上反哺线下成为新零售的发展模式。目前1919已经构建起连锁管理、供应链管理、电子商务、信息技术、数据营销、仓储配送等六大平台,实现了酒类流通型企业真正意义上的转型升级。


  业内观察人士表示,1919已聚焦到新零售、新分销、新团购等业务模式上来,未来,1919通过六大平台的构建和业务模式的整合,有望创造出新的黄金增长期,业界也将拭目以待。



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