6、葡萄酒机遇下的四点建议
小而美机遇有很多，葡萄酒小而美机遇远远超过白酒，啤酒。白酒，啤酒资本整合力量太强大了，但是葡萄酒是全世界酒种里面最容易做到小而美，但是很多企业做的挺小但是不美。小是规模，美是价格感怎么把价值做出来，还有一些特色，并不是包装不一样就是美了。很多酒庄做不到美很麻烦，很多都是同质化的东西。
最后，我给大家提醒一下，2020年开始你要怎么做，提几个小建议，当然这几个建议挺重要。
第一，每一个做葡萄酒企业要有C端思维。运用科技和互联网手段实现真正为我们C端考虑，让他们更加便利更加方便，价值感体现更好。
C端核心是客户，所有即便你面对是B端，你说我的产品就是为了招商，你也要用C端的思维，因为大部分的企业在过去都是B端思维。企业战略制定不是为C端制定的，企业政策、产品价格、产品市场当中推动思路都是为了B端考虑的，不是为C端考虑的，我觉得我们一定是要明确，你一切指向，不管用什么模式，你说中间就是给B端服务你也是要用C端思维，才能反向推动B端更加成功的合作。
C端思维最本质如何把认知交易体验和关系四合一建立起来，所以一定是要C端思维。简单一点说，你的企业为谁存在，你的产品为谁开发，他们为什么去购买？在什么场景下消费？要把这几条想清楚。
第二，一定是要BC一体化。什么意思呢？现在在中国完全做C端用情怀贴标签卖不动，比如说建一个社群做团购做来做去还是靠关系，中国这个关系是一个非常微妙的东西。如果你要靠关系做的话，不仅很不稳定，而且是一个非常波动的东西，后来提出来社群渠道化，渠道也要社群化把B端和C端结合很好，这个事情好做很多。
单纯做B端，有很多人招商。现在招商不好招，葡萄酒的招商，我相信无论是今年糖酒会，还是明年参加糖酒会，我们年年参加，参加各类展会招商这都是困难的事，不太好招。单纯做B端的时候存量没有了，增量空间打不开。
如果BC端节省在一起，一体化干这个事情很好做一些。做BC一体化如果是做社群你就要社群渠道化，不要把它单纯理解团购。
第三，平台化思维。我们看市场当中的逻辑，除了特殊企业之外，市值高的企业都是平台企业，平台核心第一步做功能性平台，因为功能平台体现价值；第二步一定从功能平台转向服务型平台，手中有多少国家多少产品，便利提供给合作商，但是必须要专项一个服务商的角色。
平台化其实有大平台也有小平台，无论你做的是大的，还是小的，你要把自己变成一个真正服务型的有价值平台去思考，而不是把你当做一个今天自己开发了一个叫某某的品牌，我找到国外或者国内企业罐装一下，我就是一个品牌运营商，客户跟我合作，没有这种好事。真正用平台化思维把平台做好，资源配置好。平台还有很多，如何做闭环等等。
类似于像抖音、快手的例子，之外还有很多，我建议大家可以做一些新的尝试。希望从2020年开始自己尝试，钱多可以多花一点做，钱少也可以少花一点，但是要尝试。把新媒体作为未来流量蓄水池，这个东西到今天为止，在抖音在快手上是卖了很多产品，没有任何一个人可以告诉你那种模式这么做就能成，都在试的过程当中改变。
抖音快手以我的研究至少还有2到3年红利期，去年做抖音最好，做的好的话产生上千万粉丝都有可能，但是今天再去做上千万粉丝非常困难。但是在抖音想搞几十万粉丝、几百万粉丝还有可能，怎么转化是问题，自己考虑。
所以我建议你们，成立新媒体事业部，钱少安排一个人，钱多就安排一些人，用新模式安排这个事，边做边修正调整，把真正私域流量打出来，看看能不能走向长尾，如果能更好，不止一个号，养十个号没有问题的，你不要说在没有变现的前提下花很多钱养号，这个事就别干了，基本上死路一条。平台化思维很重要。
第四，数字化思维。这个事情一定要记好，你回去自己查什么叫数字化，真正了解数字化对你诞生的影响是什么。
总体来讲，企业一定要把数字化营销结合在一起，数字营销不是在公司买了一套软件，那边卖多少酒基本在软件上可以看到，今天卖了多少，什么样的数量谁买了，不仅仅是软件的问题，更是思维意识的隔离。
数字化展开比较多，单独针对这个讲一讲，这个很有意思，我只是建议大家要用全新互联网思维去思考数字化的营销。
全新互联网思维意味着什么？意味着传统非互联网思维是叫做消费心理，但是数字化思维、全新互联网思维逻辑叫消费行为逻辑，这是完全不同的两件事。
腾讯在今年花了两个月时间成立了全媒体数字化营销部门，劲酒一年一百多亿，刚刚开始实施数字化营销，还有很多大公司都开始做数字化营销。
数字化营销其实最终就是如何去解决供需背离，供小的时候很好解决，但是当供太大、太多的时候需怎么解决，你的竞争就来了。所以如何解决现在供需背离的问题，通过数字化营销来解决，特别是做社群就更关键了。
总结一句，所有市场营销的行为就是要为我们的终端做赋能，你要去给予终端最重要的市场支持，这个支持绝对不是说给你多两个点的政策。
时间问题有一些话没有展开，C端思维、BC一体化思维、数字化思维没有展开，引起大家关注，回去自己琢磨，大体方向未来还是非常好的，但是目前正处在一个特别混乱局势，一定要用新思路、新的思考方式在2020年做一些尝试。
