疫情后的健康需求、新零售、酱酒热——这是白酒业今年的三大财富风口。有没有把三个风口合而为一的模式?国台酒业去年推出的国台大健康体验馆或许就是答案。
近日,国台酒业通过网络举办了“中国酒业新零售新营销趋势赋能峰会”,中国酒类流通协会副秘书长、零售及连锁专业委员会常务副会长、秘书长赵禹,阿里巴巴集团副总裁、阿里云智能新零售总裁肖博,北京卓鹏战略机构董事长田卓鹏,国台销售副总经理王美军等专家大咖齐聚直播间,对新零售下的行业趋势进行了深度解析。
直播期间,国台大健康产品体验馆的营销模式也正式亮相,并在全国范围内放出了50个稀缺经销权。
那么,该模式究竟是怎样统合三大财富机遇,其设计的精巧之处何在呢?
大健康、新零售来袭,国台大健康产品体验馆尽显财富商机
钟南山曾说:“健康中国2030,最核心的一句话就是——在我们的医疗卫生工作中,要注意一个转换!就是把以治疗为中心,转化为以健康为中心!”
众所周知,大健康已经成为我国未来发展的重要产业,新时代幸福生活的本质是对健康生活和健康产品的向往,相关产业潜力巨大。专家表示,预计到2030年,我国健康服务业规模将达到16万亿,占GDP比重达到6.5%。同时,目前我国拥有2.4亿老龄化人口,2050年将达到4.8亿,结构变化会进一步促进大健康刚需爆发。
如何把握这波商机?怎样使其赋能酒业?在本次直播期间,国台销售副总经理王美军围绕国台大健康产品体验馆,给出了细致的解读。
据王美军介绍,国台大健康产品体验馆以消费者为核心,通过线上链接线下、店内链接店外、零售链接服务形成国台大健康产品体验馆新模式,解决白酒传统零售困境、助力商家产品动销、实现创新运营驱动发展。国台大健康体验馆拥有国台酒、帝泊洱茶珍、金士葡萄酒、C胞活力水四大健康产品,能为客户带来输出增值、利润补充、品类互补三重赋能。
国台大健康产品体验馆的优势并不仅仅是对趋势的把握。关键在于,国台大健康产品体验馆依托天士力为坚强后盾,创造了全新的营销模式和创富模式。
据悉,天士力控股集团是以大健康产业为主线,以全面国际化为引领,以大生物医药产业为核心,以健康保健产业和医疗康复、健康养生、健康管理服务业为两翼,形成产业与资本双轮驱动的高科技企业集团。
依靠科研优势赋能大健康产品,天士力打造出了更健康的正宗酱酒国台,更健康的帝泊洱茶、更健康的金士葡萄酒,更容易被人体吸收的健康小分子矿泉水C胞活力水。因此,以国台酒为核心的大健康产品体验馆,是国台酒业构建体验终端——健康产品矩阵——核心消费者的重要平台,是以消费需求导向为核心的创新化经营模式。
此外,需要指出的是,不同于传统品牌旗舰店和专卖店相对单一的形象展示及销售职能,国台大健康产品体验馆不仅向客户输出产品,更重要的是还加码了天士力的健康检测、健康理疗等健康管理功能,这也是国台大健康产品体验馆与前者的本质不同。
也正是基于这样的原因,与国台合作,建一个大健康产品体验馆,除了能够收获一瓶相对更健康的正宗酱酒,消费者好喝的酒、经销商好卖的酒,更能够享受到一系列大健康产品、一整套健康管理方案和一大波健康财富。
对此,中国酒类流通协会副秘书长,零售及连锁专业委员会常务副会长、秘书长赵禹高度评价到:“国台大健康产品体验馆营销模式是酒类生产企业开启新营销新零售的一个创新之举。”
北京卓鹏战略机构董事长田卓鹏则表示,国台将成为新时代中国酒企新零售模式转型风向标。
据了解,目前国台正在推进3.0营销模式,即以用户为中心,以厂商联盟、共创共享为基础,以品牌酒、文创定制酒、封坛珍藏酒“一体两翼”的产品形态+C胞活力水、帝泊洱茶、马瑟兰葡萄酒等大健康产品,构建的“2211一桌红”组合体验营销模式,为消费者提供品美酒、喝好茶、用好水的文化健康盛宴和高品位的生活方式。
同时,该模式还包括以国台大健康产品体验馆、专卖店(旗舰店)等专卖系统为主导销售渠道,以国台形象店、专柜、酒类连锁和高端商超为核心终端,以国台领袖会、健康饮酒联盟、健康饮酒顾问团、国粉健康饮酒俱乐部等自组织进行消费者培育和裂变,持续分销动销,创造线上+线下、店内+店外、销售+服务、体验+享受的数字化新零售新营销模式和厂商消费者新生态等在内的一整套内容。
“2211一桌红”模式创新,实操指南一网打尽
创新是国台的核心驱动力。今年年初,国台创新性的围绕大健康体验馆为核心构建了“依托体验馆+打造私域流量+构建新零售”的“2211一桌红”商业模式。
(“211一桌红”商业模式,即“国台+C胞活力水”的两白产品主线,“金士马瑟兰干红葡萄酒+帝泊洱茶珍”的两红产品主线,“一酒一水”、“一红一茶”、“一红一白”的一套组合策略,和与之相配套的一套营销模式)
在当天的会议上,王美军针对国台的“2211一桌红”商业模式进行了详细的解读。
据悉,国台的大健康产品“2211一桌红”营销模式,将会以国台大健康产品体验馆、国台旗舰店为平台,开展“一桌红”体验、引导、示范和培育,“请进来”一桌红,逐步开展大型企业高端食堂、会所、以及特色餐饮酒楼等商务宴请,“走出去”一桌红,再通过国台大健康产品体验推广会,引领高端宴席“桌桌红”,实现以餐饮消费为入口的大健康产品销售。
这一系列做法,不但解决了餐桌上的健康之“饮”,推广“吃好”“喝好”的健康餐桌文化,而且有效整合了大健康产品,推进“国台+金士马瑟兰干红葡萄酒”、“国台+帝泊洱茶珍”、“国台+C胞活力水”的“一拖三”、“三助一”产品组合营销模式,形成国台的差异化竞争。
多重支持不停息,让酒商开店无后顾之忧
卓鹏战略董事长田卓鹏曾表示,在高端酱酒市场持续向好,白酒进入“酱金时代”大趋势下,国台以大健康产品体验馆为核心的新零售模式,不仅给消费者一种“品美酒、喝好茶、用好水、享美食”的健康生活方式,更重要的是,通过线上+线下、店内+店外、销售+服务、体验+享受,打造数字化新零售新营销模式,实现利润倍增和可持续发展。
透过国台大健康产品体验馆,酒商除了能够看到切入大健康产业的绝佳机遇,还能够感受到国台对酒商的倾力支持和国台经销权的稀缺属性。
会上,王美军透露,除了在营销模式上进行创新,国台还计划通过开展国台大健康体验之旅赋能酒商,其中包含了开展酒旅融合、大健康产品体验旅游融合的促销活动,经销商针对核心客户开展买酒送旅游促销活动;同时设计明星店长、核心健康饮酒顾问、优秀国粉的激励方案,奖励旅游名额等一系列措施。
值得关注的是,此次国台释放的大健康体验馆经销权,仅限于广东、河南、山东、江苏、浙江、福建、贵州、北京、陕西、天津等全国十大重点市场重点城市,且全国名额仅50席,而这也从侧面彰显了国台经销权的稀缺属性。
业内人士认为,“国台大健康产品体验馆,聚合了新零售热、新营销热、大健康热、酱酒热。热点汇聚,财富机遇,几大热点的财富风口不容错过!集几大热点于一体的国台大健康产品体验馆更要抓住!酱酒持续热,国台会更火!抢抓酱酒机遇,携手国台共赢!”
对此,有行业专家表示,2019年“酱酒热与国台火”成为令人瞩目的行业现象,为经销商赋予了巨大能量,引发行业强烈关注。这一次,“国台大健康产品体验馆”的重磅来袭,有国台酒为核心的天士力大健康产品矩阵做保障,也一定能为经销商发展再次赋能,带来全新驱动。