3月27日晚8：30，由中国网·中国酒频道主办、宜宾学院中国酒文化研究中心主任郭五林教授发起并主持的《中国酒文化故事》大讲堂第十七讲——《白酒企业新品牌如何进行市场营销？》圆满结束。
（直播吸引了11014万人次观看）
晚19点，不少《中国酒文化故事》大讲堂粉丝便纷纷守在直播间，并主动对本场直播进行转发推广。根据数据显示，本场直播吸引了11014万人次观看，创下了《中国酒文化故事》大讲堂直播以来的最高记录。
据了解，不少观看直播的观众，都是连续听了好几场《中国酒文化故事》大讲堂直播的铁粉。他们纷纷表示，《中国酒文化故事》大讲堂每次分享的内容都是妥妥的干货，不仅增长了许多中国酒文化知识，还为酒企提供了许多实用的经验。
（郭教授在直播中）
此次直播中，郭五林教授以五粮液生态酿酒公司新入市的品牌——清朗酒的实操案例，详细讲解了白酒企业新品牌前期该如何定位、入市、铺市、营销、拉升等步骤。
为什么要做新品牌？
近十年来，白酒行业发展十分迅速，白酒行业市场竞争日趋激烈。非官方统计，如果茅台、五粮液等名酒企，每增长1亿销售收入，那么，全国就会有五家规模以上白酒企业会破产。残酷的数据告诉我们，近几年，白酒规模以上的企业每年都以上百家的速度在减少。
尽管如此，为什么还有那么多人要来做酒呢？郭教授认为，最主要的原因是，酒行业是国家没有限价的行业。
没有限价，就意味着高回报、高利润。
新品牌要如何入市？
正是因为这样诱人的行业利润，酒类市场才会过重品牌层出不穷。竞争虽然残酷，但依旧也有不少“黑马”。以清朗为例，2017年初上市，三年时间，从默默无闻的新品牌成长为一个几千万销售收入的规模以上企业。这，不得不让人羡慕。
郭教授在直播中，指出入市初期需三个阶段，即：产品铺市期、产品促销期、品牌拉伸期。
1：产品铺市期
在产品铺市初期，首先要清晰认知产品的定位，研究自己的名字，了解其含义，清楚的知道自己想要的、想走的方向是什么。初创团队的建设也十分重要，市场人员也是需要进行酒文化培训，而不能只是为了只卖产品而建立。
其次是要统一。根据定位，从产品的包装到员工的着装，从办公室的装修到专卖店的形象打造等等，统一“风格”。
郭教练特别强调，在此阶段，品牌和包装，越显眼越好，最好能做到让人过目不忘。而线下铺市时，需要到超市和酒卖店多实体考察。在后期跟进时，需要做好规范化的维护。
（以清朗为例，仅供参考）
2：产品促销期
如何让消费者参与并推广，是企业需要思考的。亮点的打造不容易，但只要找准了用户痛点，就变的容易多了。比如，打造一个酒瓶山或者酒瓶道路，相信不少消费者会很愿意主动拍照打卡的。这点，可以多向网红店、网红奶茶之类的思路学习。
打造品牌初期，做品鉴会，可以思考找文笔好或书法好的爱酒人士。相信他们笔下，对品牌的形容会比专家来的更生动更形象更亲民。同样，如果是做免费促销，也要选对符合品牌的饮用场景。如，婚庆酒就不要去火锅店做活动了。
（以清朗为例，仅供参考）
3：品牌拉伸期
在品牌拉伸期，公关事件营销、品鉴会、广告投放是常见的模式，也是不可或缺的。根据企业自身的经济实力以及产品本身的定位，选择最优、效果最大化的方式。
所谓广告，便是广而告之，越直白越好。
（以清朗为例，仅供参考）
直播最后，郭教授总结说到，清朗酒的实操案例是一个规范化的初级营销方式。但这个方式，对于新品牌来说，第一年是必要的。新品牌起步阶段的推广，每一步都要想一想。
第二年，第三年之后，以上营销方式效果就不明显了。在未来，既要从产品方面下手，又要从营销方面创新，一定要将酒与消费者之间进行一个深度的研究、捆绑。这样才能，知己知彼百战不殆。