12月12日茅台集团习酒公司（以下简称“习酒”）在杭州举行的2021年全国经销商大会上晒出成绩单，习酒提前实现2020年的既定目标，圆梦百亿。据悉，习酒2020年销售额已达到103亿元。
从具体数据来看，2020年习酒整体的销售额累计增长了31.29%，目标计划完成率达到103%，超额完成全年目标；省外市场在习酒销售额中的占比持续扩大，销售额达到72.72亿元，同比增长45.91%，省外市场销售占比达到历史最高的70.6%；在省外市场规模持续扩大的同时，习酒也在高端板块加速推进，习酒方面称，目前高端核心产品君品习酒与窖藏系列产品的核心地位已得到进一步巩固，君品习酒与窖藏系列产品全国累计销售额同比增长46.97%，占总体的57.56%。
另外，2020年习酒还新增经销商556家，优化经销商105家，全国开设习酒体验馆59家，专卖店513家。习酒销售网络的持续扩张，也支撑了习酒省外市场销售业绩持续走高。
茅台集团总经理助理、习酒公司董事长钟方达讲话。
茅台集团总经理助理、习酒公司董事长钟方达表示，习酒要做好未来的工作，一是要持续建设“三品工程”，即大力发展产能、提升品质；着力调整结构、做优产品；持续加大宣传、做强品牌；二是稳步推进“三个聚焦”，即坚持大单品打造，升级大单品，打造高端年份酒做好产品聚焦；集中资源塑造品牌、培养消费者实现资源聚焦；在渠道聚焦方面，未来习酒的资源将会向优商、大商、潜力骨干经销商倾斜。
钟方达同时还透露，习酒会继续坚持“开流节源”，从2021年起要在所有品牌全面执行配额制销售；在营销队伍建设上，以消费者为中心，培育消费者、发展市场为第一要务。
以此为基础，习酒2021年计划的目标为含税销售额达到120亿元；成品酒计划销售3.2万吨；省外市场销售额达到90亿元，占比提升至75%；高端产品实现78亿元，占比超过65%。
习酒还对“十四五”期间的业绩目标颇有信心，对产品产量以及销售增幅都提出了具体要求。习酒方面表示，从2021年开始，习酒每年新增产量4000吨-5000吨，销售年增速则保持在15%-20%之间。到“十四五”末，习酒要实现产酒5万吨、成品酒销售4.5万吨、吨酒均价50万元。最终营业收入要进入200亿元大关。
（新京报记者薛晨 图片贵州习酒官方微信公众号截图）