最近随着社区团购的火热，社群电商的补贴掀起了一波又一波的消费热潮，同时也看到了多个快消品牌包括知名品牌都陆续发布了价格控制和渠道合作消息。新的消费需求和传统的经销渠道模式之间的博弈，正在倒逼品牌作出新的抉择。品牌的传统经销模式在新的消费趋势如何转型?
白酒作为快消品消费行业的大品类，各大品牌厂商是否在这次消费者、社群电商平台、品牌商之间的互动中看到未来消费趋势，很多白酒品牌都是传统经销模式，但也有一些品牌厂商面对新的消费趋势作出了彻底的改变和转型。
最近深入中国第一酒镇茅台镇，终于找到了一家这样的品牌企业，贵州健马酒业，该企业完全替代了经销商模式，实现了新零售模式的落地转型，一家拥有40年酒厂历史的民营企业，贵州健马酒业也代表了一部分正在积极推进新零售模式的白酒品牌厂商，和贵州健马酒业创始人陈炳应先生做了深度的探讨和详细的交流。
陈董事长说：“我们企业的酱香酒品牌叫“品壹杯”，我们品牌从去年到现在花了两年时间优化渠道，我们品壹杯做了三大转型工作：一.彻底改变了区域经销商的模式，提出了让品牌产品直接服务消费者的理念，真正释放全渠道销售业绩。二.建立了一件代发的品牌物流云仓，实现24小时发货。三.开发了品牌运营小程序和货物在线数据管理系统。”
陈董事长非常开心的说：“我们的人工成本减少了，经销环节没有了，产品的性价比就上来了，品壹杯的渠道商全国线上线下都可以售卖，渠道平台和产品销量最近一直在上涨。同时我们品牌成立了消费者服务中心，专注服务消费者，推广酱香型白酒文化，告诉消费者品好酒、鉴好酒，这也是我们品壹杯品牌销量上涨较快的保障，真正实现了渠道平台和消费者双赢的轻资产模式!”
通过实地考察和产品体验，发现品壹杯品牌这种模式，真正突围了传统经销模式，这种轻资产模式真的非常适合现在电商平台融合实体渠道，满足了企业小批量采购的实时消费的市场环境。再加上更多像团购平台，直播带货等多种销售通路的崛起，品壹杯的轻资产模式实现了全国各大渠道通路和平台没有任何库存。让渠道专注销售推广，厂家直接高效服务消费者!像品壹杯这样的白酒品牌在产品质量端和物流服务端能够实现数字化呈现，让消费者买的更放心，渠道服务更高效，值得更多品牌厂商学习和借鉴。
经过一天的考察走访多家企业，发现很多酒企企业都在谋求转型，和健马酒业一样在适应新的销售渠道和消费趋势，开始真正去面对和服务消费者，部分白酒品牌企业也实现了真正的转型落地。相信在未来，更多企业品牌通过电商平台，或者自营多种销售渠道，品牌厂商直接服务消费者将会形成一股新的大趋势，品壹杯这种模式正在成为白酒企业中的“行业标杆”，将会形成新的行业风向标。