面对经济低迷期、疫情反复期、酱酒回调期的“三期叠加”，让近年来狂热的酱酒品类开始思考更加理性的发展。
这个理性，就是要让消费者对自家产品持续热爱，不想“掉到”地上，品质化、品牌化、规模化只是第一层必备因素，当下还要比拼品牌针对C端的培育力度和持久度。
酱酒头部品牌的金沙酒业，正是其中的典型。
为了实现更稳健的决胜百亿，2022年金沙酒业连出实招。如4月启动了“消费者培育计划”，5月全面开启三大单品“金”喜扫红包活动，6月初更是占领消费需求的制高点，即发布“美好文化战略”。诸多举措频密出现、有力度有温度且有持久度，都是在对消费端进行持续攻擂的重拳，同时也在壮大金沙的品牌力量。
随着行业调整和消费回归理性，金沙酒业率先通过“一揽子”计划，走在前列。
三大单品扫红包，只为双向奔赴
拥有摘要和金沙回沙双品牌的金沙酒业，正通过开展三大单品回馈消费者的扫码送红包、送积分活动，充分调动消费者消费的积极性，增加品牌与消费者的互动，给消费者带来最真诚的体验。
“金喜红包”活动作为金沙酒业向C计划的重要一环，体现出三大特征：
一是覆盖主销产品，三大单品是指摘要珍品、金沙回沙酒1951、金沙回沙真实年份6年，而这恰是金沙酒业双品牌中最具代表和受消费者喜爱的产品，在主销产品设置“扫码领红包”的活动，足见金沙酒业对靠拢消费者和服务经销商的决心。
二是时间持续长，金沙回沙两款产品启动时间是从5月1日开始，摘要则从端午节的6月3日开始，三大单品活动都将持续至10月31日，这穿越了劳动节、端午节、中秋节、国庆节等白酒需求量大的节点。
三是奖项力度大，消费者通过扫三大单品的瓶盖内码均可获得金额不等的红包，中奖率高达100%，值得关注的是最高奖金额，摘要珍品、金沙回沙酒1951、金沙回沙真实年份6年最高奖金分别为4999元、5000元和3666元。
为了提升消费者参与感的美好，金沙酒业同时注重中奖之后的兑奖流程，所有奖项将采取直接发放的形式：消费者抽取现金红包后，可通过“贵州金沙窖酒酒业有限公司”公众号领取现金红包，也可通过“微信服务通知”领取红包。领取后的现金将被存放至微信零钱中以供随时使用，积分则可在小程序“金沙酒业金粉会员”积分商城兑换使用。
金沙酒业正是希望通过这样的方式真诚致礼，与消费者共同体验来自赤水河上游的美好。正如端午节，金沙酒业可以借助“金”喜红包开展丰富的营销活动，其发起的“回味中国节，端午送安康”之5000元“金”喜红包就很好的向消费者链接了端午与酱酒的美好，与品酒者共同分享这份中国式喜悦。
一揽子计划打响C端争夺战金沙进入B、C端双轮驱动
如此长周期、大力度和多产品的“金喜红包”活动，意味着金沙酒业将拿出巨大投入维持这场活动？在好酱酒、品牌酱酒依然稀缺的时代，金沙酒业如此舍弃“短期”利润，自然是为了追求“长期”利益。
我们知道，酱酒进入回调期，一个典型的特征就是从品类驱动进入品牌驱动，而品牌的评价最终来源于消费者的认可和口碑。因此在已经取得品质化、品牌化和规模化成功的金沙酒业，将消费者培育作为了战略重点，并于今年开启了“消费培育计划”的四大利剑活动。
今年4月起，金沙酒业全面启动“消费培育计划”，除“扫码领红包‘金’喜大派送”这一主要活动外，金沙酒业还主动创造场景，打造了“一桌式品鉴会”、“名酒进名企”、“欢乐周末，醇柔畅饮”等场景式IP，以持续发力、大范围嵌入的“近身战”，引发消费层面“金沙体验”风潮。
一桌式品鉴会：发动全国经销商举办10万场一桌式品鉴会，4月底开始在重点城市逐步进行，既安全聚焦，也让消费者可以深入了解金沙酒业的发展历史、酿酒工艺，实现深度文化体验。
欢乐周末，醇柔畅饮：活动将持续到6月底，对于在指定场景消费满一定金额的消费者，赠送品鉴酒，将美好持续到底。
名酒进名企：用金沙酒业品牌赋能经销商，帮助经销商走进当地名企，让名企领略名酒风味，实现双向美好。
扫码领红包“金”喜大派送：从5月开始扫码领红包活动，一直持续到10月，横跨6个月的惊喜，将在全国市场全面铺开，真正将美好品鉴落实到消费者餐桌。
5月23日和6月1日，金沙酒业党委书记、董事长张道红对“一揽子”消费者培育计划进行了阶段性成果展示，他说：“从4月启动以来，这些举措为金沙酒业当前的业绩贡献率超过了40%。”
在消费者培育计划的背后，其实我们更看到了金沙酒业扶商和服商的决心。酱酒回调以来以及今年频发疫情情况下，张道红曾多次深入市场调研真实困难与需求，通过走进市场和请进企业与经销商数次开展座谈会，达成了做强金沙、共创美好的厂商共识。
福莱康（深圳）贸易有限公司总经理温俊勇、海南省合顺欣贸易有限公司总经理陈章谋，就在5月的金沙经销商顾问团会议中指出：金沙的“消费培育计划”打通了B端到C端的最后一公里，有效提高了终端开瓶率，激活了消费者对金沙的文化认知和偏好度。
从市场反馈来看，福建酒商王总对金沙一桌式小品会的举办赞不绝口：“金沙是今年淡季最活泼的酒业力量，对于我们经销商来说帮助很大。”
这样对于消费者的直接攻擂其本质也是最好的扶商计划。通过加强消费端黏性，金沙在肩负头部酱酒企业应有担当的同时，也会将后百亿发展逻辑不断理顺和迭新。
占领“美好文化”制高点
金沙酒业无论在规模、资产质量、盈利水平都已经是金沙产区的TOP，而放眼整个白酒行业，金沙也已经实现了长足发展。“金沙不仅是一匹优质黑马，更是一匹骏马”已经成为行业共识之际，我们更需要认识到它的成长性。
6月1日，百亿金沙战略复盘在贵阳举行，在百亿的重要转折点和后百亿的提前布局中，金沙酒业在此重磅发布了“美好文化战略”，成立“赤水河流域酱香型白酒金沙产区研究院”，勾勒了金沙酒业决胜百亿的蓝图。
业内人士认为，金沙酒业要完成百亿目标，在产品端夯实供应链优势是基础，但“渠道”和“C端”如何双轮驱动才是决胜关键。相对来说，在酱酒品类崛起过程中，凭借稀缺的价值和自身的供应链优势，金沙对渠道的构建已经完成，这是一件容易的事情。
消费培育正成为金沙酒业的重点战略，“美好文化战略”的发布，就完美地链接起企业（品牌）、渠道和消费者。正如张道红说：对金沙人来说，美好文化是一种长期主义；对所有金沙合作者来说，美好文化是一种生态链思维；对消费者来说，美好文化是一种情感链接。
如果说今年4月启动的消费培育计划，金沙在C端取得的成绩，是过去沉淀的各类优势的体现。“美好文化战略”的发布，不仅是品质、品牌和文化等更好的承载体，也是金沙酒业走向C端最大的助推器。
因为“美好”，不仅可以更好地讲述金沙保持“为美好生活酿造”的初心，更可以成为新的IP实现服务消费者、与社会共美、让时代更美的企业升维。
白酒行业处于当前的“三期叠加”分位下，发展势头越好的酒企，要承担的压力就越大，机会也更大。张道红自然深谙其中道理，作为喊出“酱酒依然春天”的掌舵人，他给出了自己的积极预判：一是经济到了拐点，行业的拐点也即将来临，未来只会更好。二是经过这次行业洗牌，反而让品牌更为集中......事实上，金沙发布的美好文化就与此紧密相关。
据了解，金沙酒业的“为美好生活酿造”，通过“12345”对美好价值观进行了具体诠释，即：一个美好使命、两个美好品牌、三个美好责任、四大美好体系、五大美好愿景。
如何理解？
置于酱酒调整和中国白酒发展周期里看，金沙酒业不仅在红利期坚持“为美好生活酿造”，扩能提质以及做出高品质的产品，更在行业狂欢中保持着清晰，通过“美好文化”塑造自身独特性和核心竞争力，
这样的金沙，可以预见其正成长为海里的大鱼，在行业内、市场中都可以尽情遨游。