“门外汉”的踏酒逐浪
行业知道刘晓伟的人很多，但了解他的人却很少，当我们厘清他的职业生涯后，才发现跨度的确很大。
1990年代初，刘晓伟从北京理工大学毕业，大学期间他学习的是当时前沿学科软件专业。在那个时期学习这类专业的人往往都会获得本专业的巨大成功，比如中国首富、腾讯创始人马化腾毕业于深圳大学计算机与应用专业，中青宝的创始人李瑞杰毕业于南开大学计算机软件工程系……如果刘晓伟不多次折腾转折，或许也是互联网创业大潮中的一员。
那个年代，工作还是靠分配，刘晓伟被分配到一家化工领域的央企，一年内他又转行进入国际贸易领域，但始终是体制内的一员，虽然事业风生水起但却无法满足刘晓伟的“野心”。1999年，他决定下海，在熟悉的领域积累了丰富的财富，这是他后来创业的原始资本。
后来，他从轻资产的贸易，转战到重资产的工业，进入了遵义双源化工集团，这让他并没有尝到此前一路顺畅的创业甜果。
以上这些创业经历的成功和失败，都发生在中国白酒黄金十年的周期，但集化工、国际贸易和软件毕业各类标签于一身的刘晓伟，并没有投身白酒这块宝地，而是迅速发现了土地资产升值的大势，并建立起一家投资集团。
当外界以为刘晓伟要进军地产行业了，他很快又用行动展示了他的新选择。彼时，中国经济增速让全球瞩目，越来越多的富人诞生，刘晓伟意识到文化领域是一门好生意，2007年，他又进入到了收藏拍卖行业，并成立了歌德拍卖，玩起了中国书画、古董珍玩、古籍善本等拍卖业务。
从毕业到进入拍卖行业，不到20年时间内，刘晓伟经历了至少四个领域的工作和创业，如果简单看这段描述，总以为他是一个折腾的人，但事实上更多时候也有时政的变化逼迫着他主动改变。
比如拍卖行业也很快遭遇低估，2008年由美国次贷危机引发的全球金融危机，被媒体形容为墙倒屋塌遍地哀嚎，连财力雄厚的雷曼兄弟也招架不住，虽然中国靠4万亿计划稳住了经济，但艺术品这类非刚需的市场却不得不进入寒冬。
这一次，刘晓伟没有想到转行，不过他所坚守的拍卖收藏行业，由于自身在书画等传统领域并无资源优势，而无法稳定做大。怎么办？或许是上天有意牵引，2010年，刘晓伟受卖家“强迫”举行的小规模陈年白酒专场拍卖，让他发现了新商机。
在那场拍卖会上，一瓶茅台拍得百万“天价”，这是一个比多数名人字画价格还高的数字。刘晓伟意识到，陈年白酒当时在中国并未兴起，但民间藏酒的习惯却盛行多年，数量充足的“老酒”也可以解决货源不足的困难。
在做贸易时，刘晓伟最擅长的“在市场找货，用信用找钱，然后对接”的特长，终于在10年后得到了第二次发挥。刘晓伟迅速组建了几十人的团队，来控制陈年白酒的收藏市场。
2012年，歌德盈香正式创立。
随后的故事，行业大抵知道了。他不仅与中国酒业协会、流通协会成立老酒收藏委员，并推出相应报告，还联合京东、阿里等平台组建线上拍卖。
歌德盈香就这样进入了酒业，成为集拍卖、寄卖、基金和老酒贸易为一体的专业化平台型公司。刘晓伟在不到4年时间，打通了整个陈年白酒的产业链和资本链，成为该赛道的创领人物，因此2015年也是歌德盈香立稳行业的元年，那几年1919和酒仙拼杀不断，华致酒行面临质疑的声音下，倒是刘晓伟选择了老酒，并未参与直面竞争而过得轻松惬意。
从2010年敏锐发现并开始逐渐，刘晓伟进入行业正好十二年，不过他的酒海踏浪故事也才刚刚开始。
“IT人”的借力出海
我们特别比较了刘晓伟、马化腾、李瑞杰等人学业背景，并不是为了拉眼球、博流量，而是接下来的事情与此多少有些联系。
虽然刘晓伟没有成为互联网界的佼佼者，但却在自己进入酒业后，不断壮大老酒业务的同时，开始了“互联网”赋能下的新零售创业，从他骨子里的学养来说，在移动互联网、电商崛起的时代下，这是一个必然的选择。
2015年，刘晓伟开始抢滩电商，正式启动酒类流通O2O战略，那一年的标志性事件有两个，一是5月斥6亿巨资并购也买酒，继而在9月准备用2亿并购上海酒类连锁运营商“酒老板”。不过后者第一次并未联姻成功，歌德盈香对此极度青睐，直到2018年还是正式拿下，并将“酒老板”的门店改造为全国范围内都有影响力的“也买酒”。
也买酒本身是中国葡萄酒领域的TOP电商，这充实了歌德盈香在线上的布局。而成功将“酒老板”收入麾下，则迅速提升了歌德盈香新零售业务的影响力。从数据可以看出，2017年，歌德盈香在上海地区开出了180家门店，而收购“酒老板”后，以上海为中心的华东区域已经拥有300家左右门店。
彼时，刘晓伟的发言中，已经将歌德系定义为“创新型、资源型”酒类流通企业，因为他坚信，向新零售转型是大势所趋。
可以看出，转型的方向，刘晓伟选择的是整合和并购的方式，除了也买酒和酒老板，他还和酒水大商形成联盟。标志的事情是，2016年，其与河南、湖北、湖南、浙江、福建、广东、四川7省11家酒水商成立合资公司布局全国市场。
强势介入新零售，成为流通领域的新星后，也是刘晓伟引起行业关注和媒体报道最多的几年。2018年，歌德系获得了新一轮融资，金额高达10亿元，在资本加持下，加速了其在全国的新零售布局。
2020年，疫情发生后，刘晓伟开始享受其正确研判和果敢投入后的胜利果实，他说：“疫情对终端烟酒店打击巨大，但新零售酒商却有一定增长，证明了新零售酒商的抗风险能力和对消费者的吸引力。”他表示，新零售酒商左手厂家，右手消费者，这就是最短的距离。
“野蛮人”的酒海纵横
如果说老酒是刘晓伟对酒业的第一次打劫，那么电商、新零售，可以被看作是刘晓伟对酒业的第二次打劫。在这两大业务模式下，刘晓伟把控的歌德盈香，实现了老酒贸易线上线下一体化，拥有近百万忠实线上会员，而线下的歌德老酒行和也买酒新零售门店也开到了全国。
但故事还没有结束，刘晓伟把目光放在了更大的产业上游。
比如歌德盈香与古井集团成立拉萨古歌新零售有限公司，共同开拓老酒市场；与北京龙徽酿酒公司正式签署合作协议，双方在北京市场共同开展O2O渠道建设……歌德系也进入到一流酒企领导人的眼中，包括茅台高层、五粮液李曙光等都在市场调研过程中，与刘晓伟共同探讨合作。
最引人瞩目的是，2021年7月，歌德盈香和上海糖酒签署战略合作，而上海糖酒则是全兴酒业的最大股东，这被认为是推动全兴复兴加速奔跑的标志事件。
让行业意外的是，本来只是简单的商业合作，刘晓伟却在一年时间内，从合作伙伴转身变为全兴酒业的股东，其实控的歌德系持股比例高达33%。
目前，在从酒商上探上有生产企业的，除了吴向东的豪放操作，刘晓伟可能是这个领域的第二人。原因也很简单，一是成本不高，出资3千多多万元，二是标的几乎“后无来者”，全兴酒业作为老八大名酒和获得三次名酒称号的酒企，品牌影响力、产品品质力都属上佳。
在整个职业生涯中，刘晓伟从不拘泥于某一点、某一行，我们发现他是“全产业链”思维，不断穿透这个行业每一个有价值的领域去投资，逐渐成为掌控酒海各个环节的酒商和酒老板。
从2015年算起，短短6年时间内，在酒海之中，刘晓伟已经从最初的“踏浪者”成为当下的“纵横”者，他的酒业新故事似乎还在精彩开始。