6月16日，共建、共融、共享，“钱江潮涌·贵台启航”贵台（浙江）运营平台启动仪式，于杭州美豪·丽致酒店酒店隆重举办。
贵州贵台酒酒业集团总裁王叶飞，副总裁王丽红，副总裁、营销总监刘浩，浙江市场营销总监、贵台浙江品牌运营有限公司总经理谷勇，特聘顾问、全国白酒工艺大师、国家一级评酒师严腊梅等重要嘉宾与会。
浙江天地飘香酒业公司董事长夏树善，浙江商源集团品牌运营中心常务副总经理、丹泉事业部总经理朱友前，浙江商源集团杏花村事业部总经理陈春华等来自浙江市场的大商共同见证。
拥有上市企业背书、具备核心产区的高品质、踩准“真年份”赛道的贵台自成立以来，备受行业关注。半年以来，贵台酒通过10多场市场启动会，逐步打开了海南、广东、河南、山东、福建、湖南等地市场，不断推进全国化市场征程。此次落地浙江，携手大商在全国化版图中再下一城。
酱酒消费主义时代，贵台浙江秀实力
2021年GDP达到了7.35万亿元，人均GDP位列全国第五的浙江，不仅是中国经济发展的前沿，同时在消费强大的消费力推动下，再加上缺乏地产白酒的浙江，早已成为全国性名酒品牌的必争之地。
在酱酒热的风潮下，有数据显示，近年来酱酒在浙江地区的市场占有率增长迅猛，市场占有率已超过30%。如果我们对浙江所代表的华东市场进行分析，这里明显呈现出白酒化大发展的确定趋势，其中酱酒化、品质化、品牌化是最大的三个特点，毫无疑问，浙江这个中国极度富裕的区域，向来都是消费主义的引领者。依托中国两大上市酒企做酱酒，贵台将与浙江市场碰撞出怎样的火花呢？
贵州贵台酒酒业（集团）有限公司董事长陈涛在致辞视频中表示，贵台酒在浙江市场注定大有可为！为此他补充到：“遍观酱酒头部品牌的发展历程，拥有高品质、好名字、好商标的酱酒品牌往往在同类竞争中辨识度较高，表现更加卓越。”
事实上，贵台酒品牌便拥有这样的优势，其自带核心产区流量高光，拥有绝对的区位优势与品质优势。可以说，贵台本身，就是高品质酱酒的代名词。
“贵台酒将在浙江市场强势崛起。”王叶飞称，除了品牌和品质优势，贵台酒更有一线明星于和伟代言，打造“明星品牌”。同时线上线下同步开展多样化的宣传模式，以超过5亿的强大推广力塑造高端优质品牌形象，建立起了高质量的品牌传播矩阵。
上市公司、平台运营、股权激励
在目前酱酒市场大提速、酱酒消费热度骤增的背景下，行业竞争已经进入高质量发展阶段。在酱酒下半场的竞争中，正如贵州贵台酒一直坚持的发展原则：品质才是王道。
贵台的品质，在于酿造技艺的一脉相承；在于坚持选用原产地红缨子糯高粱原粮，在于严守“12987”传统大曲酱香工艺，在于坚持近乎严苛的品质把控和繁复的检验工序，在严腊梅、钟怀利双大师的加持下，从一粒粮到一滴酒，全力保障品质酱香。
而对于经销商而言，如何选择产品？如何运营产品？厂家支持力度？凭何在浙江市场脱颖而出？无疑是横亘在经销商面前的犹豫及担忧！
王丽红用“四大竞争壁垒”解答了这些疑问：
一、上市公司做酱酒。贵台虽然是全新的品牌，但是背后依靠的是中国第二家酒类上市公司与贵州老牌酱酒企业，并以酱酒为中心。她还透露，贵台不做开发产品，只做主营，只为保持品牌的“正宗”！
二、厂商共建平台运营模式。她表全新运营模式改变了传统的厂商关系，将从平台搭建、团队建设、市场运行等多个维度同步展开：通过打造差异化的运营模式，给予市场“服务+赋能”的强力加持，为厂商合作注入了长效驱动力，为打造长线品牌奠定了坚实基础。
针对浙江市场，贵台将协助经销商组建和培训不低于1000名团购经理，全力辅助客户、加快产品动销！
三、股权激励。即贵州贵台酒将与首批签约的省级经销商共建总部和省级运营平台，并设置股权激励。这意味着，贵州贵台酒的经销商，所争取的不只是一瓶酒的利润，而是业绩分红、回购利润、股票溢价等将保障其财富多维增值。
四、上市即高光的品牌打造。贵台邀请一线明星于和伟担任形象大使，以及全方位的媒体投放。
据悉，贵州贵台酒制定了一套全年超5亿全媒体广告投放计划。贵台品牌广告早已登陆央视各大平台，覆盖春节、中秋等重要节日。同时在智能电视上集中投放，覆盖小米、长虹等家庭大屏，全国超百块户外高速大牌也在陆续上刊。
通过各大媒体窗口，消费者看见了贵州贵台酒的价值，提高品牌影响力，促进品牌高速、优质、健康发展，最终实现帮助经销商卖好贵州贵台酒。
贵台势能
细心的人会发现，浙江并非贵台全国化的第一城。从2021年至今，贵台酒通过10多场市场启动会，逐步打开了海南、广东、河南、山东、福建、湖南等地市场，以“共建”、“共融”、“共享”为核心理念，不断推进全国化市场征程。在全国密集举行市场启动会，并受到众多行业大商的青睐，本质上是其独特的优势具备强大吸引力。
好的品牌与市场的积极响应，这就形成了贵台酒的完整势能，这里我们需要进行全面的了解。
从企业层面看，“贵台”是一个一个天生很“牛”的品牌，与此同时，还有两大“牛气十足”的产品，即贵州贵台真实年份酒与贵台酱酒。特别是贵州贵台真实年份酒10年、8年与6年，是少数成功认证的年份酱酒产品。
好的品牌和产品会说话，叠加运营模式优势，这解决了当前经销商缺好品牌、好产品、好模式的发展痛点，树立了酱酒下半场的“贵台”标杆。
从发展目标看，针对浙江市场，贵州贵台酒提出了“三年进入第一方阵”的目标。
刘浩对此诠释了正在推进的“315”工程。“3”是指倾力培育30家核心客户，且通过股权激励模式，使得核心客户持有平台股份；“1”是指聚焦打造100家企业联盟，享受二级批发商待遇；“5”是指重点培养5000名俱乐部会员，享受核心消费者团购待遇。
从运营保障看，贵州贵台酒酱围绕平台模式、团队策略、市场策略、产品策略、客户策略、推广策略等，保障市场的顺利推进。
据王丽红介绍，去年贵台酒启动额“大单品+动销”模式，已经在十余个市场取得成功，也将继续为浙江平台公司赋能。即围绕“以贵台品牌为中心、以坚守品质为根、以模式引领为基”打造大单品。在推进动销方面，将通过实施文化营销、三会联动、五爪模型，并执行市场价格、策略、管理“三统一”原则，既保证市场的快速发展，同时又通过秩序的坚力构建长期发展基础。