华润高管进驻金种子:侯孝海谈三大利好,何秀侠关心这件事

发布时间:2022-07-12 11:01:24 | 来源:中国网中国酒 | 作者:酒佬弟 | 责任编辑:君君

7月9日上午,金种子集团召开干部大会,宣布新一届领导班子任职决定。贾光明宣读了金种子集团董事会和金种子酒业董事会决议:金种子集团董事会选举贾光明为董事长,聘任陈萌担任公司总经理,聘任周明喜担任公司财务负责人兼财务总监;聘任申庆辉担任公司财务副总监。金种子酒业聘任何秀侠女士为公司总经理,聘任金昊先生为公司财务总监,聘任何武勇先生为公司副总经理。

据金种子集团消息,华润啤酒党委书记、首席执行官、金种子集团董事侯孝海出席干部大会并讲话:“金种子具有非常好的历史、产区和品牌基础,企业的基因、资源、品牌、历史、技术队伍的能力和蕴藏的力量,可为高质量发展提供强大支撑。”

侯孝海谈到,华润的入驻是推动央地合作、参与地方国企改革发展的必然选择,将给金种子带来三大利好:一是把华润的机制和理念与金种子有效地对接融合,实现优势互补;二是把华润的一些经验、能力、方法与金种子分享交流,实现共同进步;三是把网络管理、终端的深耕、产品的培育、品牌的宣传与金种子进行协同统筹,实现资源整合、互相赋能。自6月27日华润管理层进驻金种子集团,再到7月8日选派熟悉安徽市场,拥有丰富实战营销经验的高管何秀侠担任金种子酒业总经理,特别是何秀侠的上任被行业广泛关注,并纷纷置于肯定的热评。

干部大会召开次日,何秀侠便出席了金种子馥合香2022省内市场上半年总结会,馥合香作为金种子酒业近两年重点打造和培育的高端大单品,以香型、味型创新成功破圈,承担起金种子酒业发展的重要使命,作为金种子酒业主导市场的舵手,何秀侠履新后的第一站便选择馥合香作为重点调研,可以看出其对馥合香的重视。

在这次会议上,何秀侠以“听”“记”为主,并不断提出问题和工作要求。据金种子馥合像官方透露,主要包括以下内容——

1、针对具体的营销动作,要考虑投入产出比;要选择做哪些事情,不做哪些事情…… 

2、各战区要系统梳理下半年工作,制定“量、利、品”等指标;要根据销售目标和市场费用投入,测算利润指标;要明确主推产品,打造核心大单品,作为市场长久的、强有力的支撑。 

3、战区负责人要分析分管战区内的白酒竞争格局,分析竞品现状,知己知彼才能百战不殆;并在做好日常销售规划的基础上,要提前谋划中秋、春节的针对性营销动作。 

4、馥合香公司要认真研究业务逻辑,包括匹配经销商的准入标准,酒店、团购、烟酒店等渠道建设工作的原点、节奏与策略组合,根据市场竞争环境的不同,厘清营销工作的侧重点。

针对以上要求,馥合香营销公司总经理张慧智明确下半年的工作围绕销售目标,要坚持“全面布局、扁平结构、单点聚量、打造样板”的省区市场战略,强化“团购先行,聚焦核心终端,深化消费者培育,嵌入式管理”的区域市场营销模式。

他特别提到强化招商引领,深挖团购资源,聚焦资源型核心名烟名酒店,打造样板,带动产品销售。

可以看出,金种子酒业在自身强势的产品、文化、酿艺和品牌层面积淀了深厚的优势,并在白酒变革时代通过创新和改革开启了全新的时代,以两年多前贾光明掌舵力主推出馥合香和全新的市场打法,我们已经看到了其发展的成功,而今年下半年华润系高管的加入,则正在加速金种子酒业的改革进程。

以何秀侠为例,其长达22年的华润啤酒工作履历,积累了大量的市场实操经验,对酒类渠道和消费有着深刻的洞藏能力,对培育、打造、管理快节奏的团队有着丰富的认识。而何秀侠长时间在安徽工作,经历了营销中心总经理、安徽区域副总经理等多个核心岗位,对安徽酒类市场各种情况如数家珍,这将利好她对金种子酒业的市场施策。

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