7月28日，中国芝香绽放启航——华润啤白模式安徽战略伙伴合作洽谈会召开！
这次会议，真正的主角还是来自山东的景芝白酒，在深度挖掘中国芝香战略价值的基础上，携手华润的优势经销商伙伴，共创“啤白融合、双向赋能”的发展新机遇。
也就是说，景芝白酒在被华润控股后，正式开启全国化进程。
事件的背后，恰是华润系的“酒业帝国”正在聚合华润啤酒、景芝白酒、金种子、金沙等品牌形成多香型、风格、价格带的上游供应链完整系统，也加速各家企业进一步整合渠道聚合“商力量”，实现一体化发展。
这也受到了来自酒商的好评，有酒商明确表示对该模式的认可，也有酒商分享了啤白融合的实操经验与价值收益。
从单个事件来看，这是景芝白酒全国化进入关键拐点的开始，而这也透露出华润酒业系统内其他白酒的发展策略。
以好酒为“个性”
从多酒种畅销、包容的山东进入有着典型特征的安徽市场，景芝其实面临着巨大的挑战，这里是白酒产销大省，拥有悠久的酿酒历史和底蕴深厚的饮酒文化，不仅源于安徽的白酒企业多，更是因为徽酒依靠强大的终端拦截术和区域化运作模式把本地牢牢封锁，给外地酒的进入设置了相当高的门槛。
先看景芝白酒的全国化启动，这也可以视为华润系下白酒的“个性”发展。
华润啤酒（控股）有限公司副总裁曾申平
“景芝白酒占据区域龙头企业、拥有芝香独特香型两大优势，具备独特的差异化和竞争力优势，这也是看好景芝白酒的原因。”华润啤酒（控股）有限公司副总裁曾申平强调了景芝白酒的价值。
山东景芝白酒有限公司总经理张清程
“安徽的市场情况我们了解，但是我们此次带着满满诚意而来，期望能与各位合作伙伴建立密切的合作关系，携手绘就未来更好的前景蓝图。”山东景芝白酒有限公司总经理张清程在讲话中表达了对安徽市场的重视和对未来发展信心。可以看出，“好酒”是华润啤白模式的个性主张，景芝白酒的好实际上体现在两个方面：
一是酒品本身，作为拥有5000年深厚历史积淀的山东省酒龙头、芝麻香型白酒国家标准制定者、国家级非物质文化遗产等荣誉的景芝白酒，形成了原酒产能3万吨、商品酒产能6万吨、储酒能力10万吨的产能规模保障能力。无论是从品牌积淀还是从芝香品类、品质上，对酒商来说都是一个非常好的赛道机会。
从安徽市场畅销的浓香白酒市场格局看，景芝白酒也具备差异化竞争优势。
二是渠道机遇，啤白融合业务可以实现产品、渠道、场景三大协同，实现流量利润产品组合，溢价高；满足渠道多元化运营需求；饮用场景上，啤白搭配，也能够多方位满足消费者聚饮、宴席、送礼需求。
这也得到了经销商的积极响应，经销商层面，参加此次洽谈会，除了看中景芝白酒作为“芝麻香白酒创领者”的影响力之外，也认可芝香白酒在安徽市场大有可为。
拿下安徽“桥头堡”，再进全国市场
自去年华润入驻，景芝白酒站到了新的发展起点上。
全国化市场拓展是景芝白酒作为独特香型的必然路径，安徽作为景芝白酒全国化的桥头堡，无论从地理位置还是酒业沿革上都表现出不可替代的战略价值，具有景芝白酒谋求全国化市场的重要战略意义。
景芝白酒也为经销商带来了巨大的政策礼包。据了解，此次景芝白酒进入安徽，从营销模式到产品组合再到政策支持，景芝白酒为经销商伙伴提供了极具诱惑力的“大礼包”，可谓是诚意十足。
另外，在坚定“全国化”战略的道路上，景芝白酒以“四个坚持”为全国化保驾护航。
首先，是坚持品牌高端化培育，持续强化品牌引领和高端突破，以品牌建设引领市场布局。2022年以来，景芝白酒与中央电视台达成战略合作，开展大国品牌立体化营销，成为行业内山东唯一的CCTV《大国品牌》企业。
其次，坚持“聚焦芝香，打造芝香”的差异化发展路径。不断推动酒体品质升级突破，持续推动产品结构优化，坚持对芝香品类价值的挖掘，打造芝香品类价值制高点。
第三，坚持品质提升与时俱进，实现价值回归。在锻造景芝白酒“最硬核”品质基础上，持续实施酒体升级，芝香基酒储存期由5年提升为为6年，提升极致化产品表现和产品力。
第四，坚持与合作伙伴“共生共荣”，持续提升企业队伍服务消费者的能力、服务合作伙伴的能力、和合作伙伴一起为消费者提供更好服务的能力。
作为全国化战略保障，“四个坚持”对外解决经销商顾虑、更好地创造市场佳绩，对内强化品牌、提升品质、解决管理与人才问题，更好的服务于品牌与客户，无论内与外，都展现了景芝白酒的雄心壮志。
读懂华润酒业的“共性”
由于啤酒、白酒的淡旺季不同，酒商同时布局可实现渠道共享，可以实现淡旺季双品牌，双品类运营，降低渠道运营成本，提升渠道价值效应。
对于酒商而言，疫情席卷之下行业加速洗牌，变革加剧，市场不确定性增加。转型的关键时期，酒商要在精耕存量市场的同时找到新的增长引擎，通过“啤酒+白酒”的融合模式来撬动市场也是一种不错的方式。
啤白模式是华润酒业在整合多资源后的最好总结，事实上从上游到渠道再到市场的啤酒和白酒融合，正是华润酒业多企业未来在发展上的共性。
华润啤酒（控股）有限公司首席执行官侯孝海
华润啤酒（控股）有限公司首席执行官侯孝海在《啤+白双项赋能，书写行业新历史》的主题讲话指出，“啤白双赋能、开创双赛道”，既保证非啤酒业务独立发展，又实现组织相连、人才齐用、渠道共享、终端合建、费用分投、价值厚增的独特发展之道，实现1+1大于2的“商业模式”。
此次战略合作洽谈会，不仅宣告了华润“啤白融合”模式成功试水，也将成为景芝白酒引领鲁酒“走出山东，走向全国”的一次重要里程碑事件。
华润雪花啤酒安徽区域公司总经理陈萌
“景芝白酒来到安徽，安徽将以最大的热情拥抱新业务，与景芝白酒共享安徽市场”。华润雪花啤酒安徽区域公司总经理陈萌在致辞中表达了对啤白融合模式以及景芝白酒入皖的大力支持。事实上，华润雪花啤酒河南营销中心、金种子股份有限公司等重点单位也参与了此次大会，这更显示了华润系的发展优势。
曾申平表示，华润推出“啤白模式”就是为了打造啤白双赋能、开创双赛道，实现双赋能、促双赢的理念及方向和发展路径。
“啤白融合模式带来的是双轮驱动，将实现客户利润提升、效率提升、服务提升、能力提升。”目前，随着华润“啤白融合”这一创新模式的推进，无疑为广大雪花经销商伙伴提供一种新的机遇，新的选择，新的发展路径。在华润系下多白酒品牌的阵营中，未来或许会有更多品牌参与其中，形成更稳定的厂商关系。