昨日，五粮液发布了2022年上半年财报。
数据显示：五粮液上半年实现营业收入为412.22亿元，同比增长12.17%；归母净利润150.99亿元，同比增长14.38%。可以看出，今年上半年五粮液营收、净利润均实现了良好的增长态势。
多数业内人士、经销商和证券机构，今日纷纷表示，五粮液的业绩符合预期，呈现超强复苏和反弹实力。
换言之，五粮液的“浓香第一、行业第二”的地位，更是无法撼动，按照此发展速度，五粮液股份全年离千亿目标将更进一步。
这些数据，是“龙头”独有的荣耀
五粮液在年报中解释到，能够取得如此成绩，主要归功于三个方面：一是创新品牌文化建设，二是持续优化产品体系，三是持续优化渠道运营。
从营收结构来看，五粮液系列产品仍占据营收大头。
根据中报显示，2022年上半年五粮液产品实现营收319亿，另据相关数据推算，五粮液核心产品今年上半年增速高达20%，这是其上半年业绩稳定中保持较快增长的核心。
自2021年以来，五粮液就加强了第八代五粮液系列的核心大单品地位，进一步巩固了其在千元价格带的市场地位。发布的经典五粮液坚持发力2000+白酒市场，仍处于供不应求的市场情况，实现了经典五粮液的市场突破。值得注意的是，今年五粮液对八代五粮液零售价，对标茅台提高至1499元/瓶，充分展现了品牌的信心。
这得益于五粮液对品牌建设的大力投入，今年上半年，无论是打造五粮液和美文化节、玫瑰婚典、1218超级粉丝节等和美文化IP，还是站位世博会、APEC、博鳌亚洲论坛、进博会等国际高端平台讲好了五粮液“大国浓香”的文化内涵，并持续提高了品牌的辨识度与美誉度。
在五粮液产品之上，还特别注重文化定制产品的扩容，据悉，已有52名商家积极参与文化酒的研发，有27个系列产品已启动研发并将陆续上市。包括，五粮液千里江山、迪拜世博纪念酒等产品，受到了消费者的青睐与追捧。
在业绩背后，五粮液也是头部白酒企业中，保持着相对稳定的渠道结构、厂商关系的企业，这在疫情影响下，或许是最好的“龙头”示范。
中报显示，五粮液经销渠道实现营收226.87亿元，同比增长19.99%；直销渠道实现营收158.26亿元，直销渠道占比持续提升，同比增长4.15%。值得注意的是，线下渠道为主的经销模式占营收的贡献比由去年上半年的55.4%提升至今年的58.8%。
在经销商数量上，2022年上半年五粮液经销商数量为3015家，同比上半年增长82家。
曾从钦的“龙头”经营学
今年2月18日，曾从钦任命为为宜宾五粮液集团有限公司党委书记、董事长，宜宾五粮液股份有限公司党委书记等职，站在五粮液发展的新档口，这无疑即是机遇更是挑战。
从我们可以看得见的方面，五粮液围绕夯实“龙头”产品，进行了主品牌的维护。
据了解，五粮液持续优化“1+3”的产品矩阵。2022年已经完成了45度五粮液、55度五粮液、60度五粮液、68度五粮液、酒王酒、酒神酒等透支五粮液品牌形象产品的清理，并将生肖、熊猫、一帆风顺等稀缺概念资源产品统一收回公司自营。
与此同时，五粮液采取的一系列扶商助商政策，在一定程度上减轻了经销商的资金压力。通过降低预收款中现金收取比例，以及优化订单计划管理政策，均十分贴近渠道和经销商，无疑是对经销商以及整个市场进行过实际调研和考察的。
而更多我们不曾关心的地方，曾从钦正在为五粮液“龙头”优势构筑硬实力。
从年报中，五粮液持续加大对生产工艺等科研项目的投入。2022年上半年五粮液研发投入1亿元，同比增长30%。事实上，五粮液尤其重视科技创新，近年研发投入逐年增加，2018年0.84亿元、2019年1.26亿元、2020年1.31亿元、2021年1.77亿元。
研发之余，五粮液重大项目建设也在有条不紊的进行中。根据中报显示，2022上半年，五粮液“成品酒包装及智能仓储配送一体化项目”“勾储酒库技改工程项目”等重大工程的建设。
与此同时，曾从钦也在将其领头人的身份与五粮液的“龙头”地位，不断进行关联和匹配。
这主要集中于他持续不断的为五粮液独有优势发声，比如他提出五粮液拥有产区、古窖池、品质、品牌、消费群体等“五大优势”，形成了生态自信、产区自信、品质自信、品牌自信、文化自信、渠道自信、资金自信、市场自信、团队自信、组织自信等“十大自信”。
所有的优势提出，表面上是为了服务好消费者和经销商，归根结底则是努力开创五粮液发展新格局。
与五粮液产品相比，五粮液系列酒就显得“不尽人意”了。
半年报中显示，系列酒实现营收65.4亿元，相较于“五粮液”产品调整起到立竿见影的效果，系列酒则并不尽如人意。数据显示，五粮液其他酒产品（系列酒&运营产品等）营业收入比上年同期减少6%，销量5.3万吨，更是同比减少了48%。虽然出现了“量降价升”的好局面，说明五粮液系列酒在向中高价聚焦，在产品结构升级以及挺价方面取得一定成绩。但从占比来看，与核心产品规模仍然有较大差距。
我们知道，茅台系列酒的成功，与茅台系产品形成了“双轮驱动”的良好局面，并培育成功了多款数十亿级的大单品，则稳定了茅台的业绩，也成为其常年的发展亮点。对于头部企业而言，五粮液同样不能缺失“五粮浓香”等的发展。
客观来说，由于五粮液系列酒的销售规模存在同比下滑，销量腰斩，以及营收减少的情况。显然五粮液次高端、中高端仍缺乏强势的品牌影响力，在激烈竞争的次高端市场中，五粮液的系列酒还有很长的路要走。
另一方面则是五粮液加重高端产品销售，系列酒被逐渐边缘化所带来的必然结构。作为五粮液的另一大引擎，五粮液仍需加大系列酒宣传力度，全面提升品牌影响力。
但同样不容忽视的事实是，五粮液系列酒等产品的发展，也常年受到五粮液价格未能继续向上突破的压制，这也很难单独来看，靠的是整体的运营能力和优势构建，当然更加需要“龙头”的引领。