难归难，上半年，白酒上市酒企依然交出了增长的答卷，是繁荣还是转折？
在酒业调整周期叠加疫情等影响因素的影响之一，2022年的上半年，中小酒企和经销商不乏关于“活下去”的呼唤。而这也是有迹可循的。2022上半年，全国规上白酒企业销售收入达3436.57亿元，同比增长16.51%；在961家规上企业，亏损数量达190家，亏损面为19.77%。
让人惊喜的是，从酒业上市企业半年报来看，增长仍然是这份千亿成绩单的关键词。面对激烈的市场竞争，各家酒企各出奇招、各有侧重。营收成绩的起伏值得我们关注；在马太效应已经影响到名酒阵营的当下，我们也依然看到黑马奔跑的身姿。
增长！增长！增长！
来到疫情的第三年，虽然市场面临着消费场景减少、渠道压力增大等问题，但是从上市酒企半年报来看，却普遍呈现增长趋势，且双增速率普遍达到两位数。
截至目前，白酒上市公司2021年年报业绩纷纷披露。数据显示，贵州茅台仍然以576.17亿元的成绩独占鳌头，五粮液以412.22亿元的成绩紧随其后，洋河股份位居第三，但是山西汾酒、泸州老窖都是有力竞争者。
从营收增幅来看，洋河、泸州老窖、山西汾酒、古井贡酒、老白干酒、迎驾贡酒、舍得酒业、金徽酒、酒鬼酒都达到了20%以上；而利润增幅20%以上的酒企则有贵州茅台、洋河股份、泸州老窖、山西汾酒、古井贡酒、老白干酒、迎驾贡酒、酒鬼酒几家。
其中，老白干酒以191.43%的利润增幅一马当先，山西汾酒和酒鬼酒的利润增幅也都在40%以上。
将二季度单独来看，贵州茅台二季度营收253.21亿元，利润125.49亿元，占比49.6%；泸州老窖二季度营收53.52亿元，利润26.56亿元，占比也是49.6%。这样的高利润自然是产品高端化、市场渠道稳定的证明。
值得注意的是，受白酒消费场景集中于一季度、二季度疫情反扑导致酒企承压明显等因素的影响，大部分酒企今年二季度的业绩都要远逊于第一季。
在这种情况下，贵州茅台二季度营收约占上半年的43%，泸州老窖则达到了54%，老白干酒的二季度表现更是优于第一季度。各季度业绩保持平稳，对于白酒行业来说尤为难得，而这则有赖于消费者的黏性、渠道库存的合理性和全国市场的稳定性。
两大超越与探花之争白酒增长激荡行业活力
位次的变动一直是业内喜爱探讨的话题。寡头统治对行业无益，百花齐放的增长状况才能创造更多可能。纵观半年报，有两大超越值得关注。
这些局部的增长竞争，才让白酒行业不至于显如一潭死水，对长期发展利大于弊。
首先是迎驾贡酒超越口子窖。
徽酒“榜眼”之争，一向非常激烈，而这一结果从今年上半年开始有所不同。近年来，迎驾贡酒与口子窖的营收差距不断缩小，更是在今年一季度以2.64亿元的差值实现反超。
据了解，今年迎驾贡酒还在加速市场拓展，加强全国化布局。通过快速发展核心市场，积极开发外围市场，有效形成核心市场与外围市场的辐射联动。
除了品牌升级和产品结构调整之外，“洞藏”作为迎驾创造的新概念，对企业整体的发展做出了不小的贡献，通过聚焦洞藏系列产品、抓牢重点产品量价齐升创造了酒企发展的一条新路。
与之相对，口子窖今年上半年营收22.97亿元，增长2.4%，与迎驾贡酒的20.38%存在明显差异。而这，主要依赖于高档产品营收的增加。但是由第二季度来看，其营收和利润更是呈现双降趋势。
其次是舍得对于水井坊的超越后，进一步拉开了距离。
2022年上半年，舍得酒业实现营业收入30.25亿元，同比增长26.51%；归属于上市公司股东的净利润8.36亿元，同比增长13.6%。而水井坊的营业收入为20.74亿元，同比增长12.89%。实现归属于上市公司股东净利润3.7亿元，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3.63亿元。
这样看来，舍得、水井坊这两位曾经的对手之间的差距已经明显扩大。今年一季度，舍得酒业还宣布了70.54亿元增产扩能投资，这一项扩产也是未来几年发展向好的动力和资本。不难预测，虽然同处四川浓香大本营，但是水井坊未来的增长空间应当不及舍得。
由此看来，产品结构调整、全国化布局策略等都是关键。当然，这些变化也是酒业活力的证明，营收排名成绩的上下浮动，在客观上也是持续搅活白酒行业一池春水的有效因素。
除此之外，探花之争也日趋激烈。
根据2021年全年报，在茅五之后的座次为洋河股份（253.5亿）、泸州老窖（203.84亿）和汾酒（199.71亿）。而在2022年上半年，这一顺序变成了洋河股份（189.08亿）、汾酒（153.34亿）和泸州老窖（116.64亿）。
实际上，这一变化在2022年一季度时便初露端倪。第一季度，刚刚经历换帅的山西汾酒凭借43.62%的增幅获得了105.3亿元的营收，不仅取得了开门红，也为上半年的成绩奠定了基础。
值得注意的是，虽然泸州老窖今年上半年营收不敌洋河和汾酒，但是其55.32亿元的净利润却非常可观，目前坐稳第三位置的苏酒洋河，也凭借营收和利润双双增长21%以上的成绩获得了行业内的好评，“稳中求进、进中有优”的发展路径不再被吐槽，而是其发展的真实写照。
老白干等酒企的发展，同样让人感到惊喜。据半年报显示，其实现营业收入20.26亿元，同比增长22.65%；归属于上市公司股东的净利润3.63亿元，同比增长191.43%。
虽然3.63亿元的利润与一二线酒企存在差异，但是191.43%的增长速度可以说是格外亮眼。那么，一反下降颓势的老白干，是如何取得不错的发展的呢？
这就得益于其对产品结构的优化和对市场的建设，以及坚定品牌自信、品类自信和品质自信的发展道路。在“汾老大”的带领下、在大清香氛围日益浓厚的趋势下、在体制改革和营销手段的优化下，衡水老白干获得了天时地利人和般的增长。
头部增长的“三大秘密”
我们知道，在集中化、品牌化、高端化等趋势下，白酒行业进一步向优势产区、优势企业及优势品牌集中，次高端及千元价位段竞争持续加剧。上市酒企的成功决策，也可以给行业更多的思考。
首先是产品结构调整。
从年报来看，增长速度较快的几家，其高端产品都有着明显的增长。
以泸州老窖为例，今年上半年其中高档产品营收增速达到26.21%，销量提升22%，占比达到89.81%。这一数字证明，其对高端价位产品的领导力持续提升，国窖系列始终是泸州老窖的压舱石；另一方面，“双品牌、三品系、大单品”的产品战略也具有着优越性。
获得营收26.51%增幅的舍得酒业也同样如此，今年上半年其中高档酒实现收入为24.06亿元，同比28.16%，占比达到85.30%。
白酒行业一直十分重视高端化建设，不仅是因为高端产品具有更高的利润，可以提高渠道利润空间，也是顺应消费升级趋势的表现。而想要让高端产品成为增长极，不仅需要足够的产能，文化维新、技术革新和品牌创新同样不可或缺。
其次是对市场的深耕。
除了茅台、五粮液、汾酒等各香型的龙头，目前作为省酒的苏酒今世缘、河北老白干以及西北的金徽酒、伊力特、天佑德都有着在全国布局的野心。
越来越多的酒企参与全国化竞争，不仅将促进白酒市场的多样化，也将从客观上倒逼白酒企业提高产品品质、促进创新。
这一问题，从营销费用投入方面也可见一斑。以古井贡酒为例，其不仅依托“年文化”冠名各大卫视春晚，在市场投入方面也毫不吝啬，可以说是营销优等生。
2018年，其销售费用26.83亿元、2019年31.85亿元、2020年31.21亿元、2021年达到40.08亿元，始终保持较高增速，而这项投入也从连年增长的营收上得到反馈。
最后是差异化竞争优势的显现。
所谓的差异化竞争，更多的体现在“不可替代性”上。这让酒企在市场竞争中处于主动，也能获得自主定价权和更高的利润回报。
以前文提到的迎驾贡酒为例，其围绕“生态”和“洞藏”，打造了不少内涵丰富、风格独特的产品，是中国生态白酒的代表，更提高了消费者的黏性。
自2015年上市以来，洞藏系列连续保持高速增长，洞6、洞9已在安徽100-300元主流价格带形成大众消费认知；洞16、洞20品牌势能初显，洞藏系列开始迈向高速发展期。今年上半年，迎驾贡酒洞藏系列收入占比已经高达74.94%，这不仅为迎驾贡酒的业绩增长起到了关键作用，也为其他酒企的发展提供了参考。