2022年的难在中秋体现得淋漓尽致，当他进入行业时，正是酒商转型触电的高潮期，以郝鸿峰为代表的酒商是媒体话题库的常驻人物。后来，该记者了解到，郝鸿峰还有更多媒体文章里不曾提及的往事，在2003年非典那一年，突发的疾病给快消品致命一击，他抓住危机逆势进行市场打造和运作，反而将生意提升了一个档次。此后在2012年开始的行业危机，他创立三年的酒仙网也遇到了很大发展困难，但因为擅于制造爆品逐步形成了产业链运作的发展势头。直到2022年的又一次危机，酒仙去网后，向着全产业链均强的方向发力。
近日，“中国白酒金三角新锐”袁春涛在其朋友圈大赞酒仙的新方向，“酒仙网已更名为酒仙，以人为本更具动态，网去哪儿了，静态网站依旧不变，更厉害的网军正在形成，那就是酒仙团，是否已到了你身旁。”郝鸿峰对此互动称，“我们都是创业者”。从2001年开始接触线下酒水品牌代理，到2009年二次创业酒仙网的诞生，再到如今向以产业链的思维形成线上与线下的结合，总是保持着微笑的郝鸿峰一直以“创业者”的身份自居。但对于第三次创业的目的，从郝鸿峰此前的预判中可以找到答案。“中国酒类行业的产业规模有上万亿，在这样的大体量和大市场下，拥有上千亿规模的零售企业出现并非不可能。”与前两期《商帮的力量》关注广东商帮王富强、浙江商帮朱跃明这两大传统大商不同，郝鸿峰作为晋商商帮，开启的是酒类流通电商历程的标志人物。
晋商的主板梦，冲刺流通第二股
作为一家靠网上垂直卖酒起家的电商网站，经历了两个五年的沉淀后，酒仙在第三个五年迎来了巨大的改变。“酒仙网更名为酒仙集团”“四次IPO，酒仙股份冲刺主板”，这两大变更，使其创业目标生变，故称其为三次创业。今年五月，酒仙网正式启动“去网化”行动，将品牌升级为“酒仙”。此次迭代升级后，酒仙将以“集零售与品牌运营于一体的综合性酒业集团”的身份亮相。线上业务只占一小部分，去“网”化除了基于业务结构方面的考虑外，公司也意欲进一步扭转其在酒企和消费者心目中专注“网上销售”的印象。XN这也是酒仙在酒业新环境、新机遇下的新考量。在此之前，2021年4月8日、8月4日、8月12日、9月29日，酒仙网先后递交了四版招股说明书，但都由于各种原因而被搁置。
根据北京证监局发布的《关于酒仙网络科技股份有限公司首次公开发行股票并上市辅导备案报告》，酒仙网络科技股份有限公司于8月16日签署辅导协议，由华泰联合证券担任辅导机构，北京市金杜律师事务所担任律师事务所，立信会计师事务所担任会计师事务所。据了解，如果一切顺利，公司有望于2023年登陆资本市场。上述两大标志事件共同打造第三次创业的里程碑，从网站到综合集团，从普通公司到上市公司，今年的郝鸿峰虽然仍是创业者，但是身份却变了。
创业者与“织网人”
蜘蛛的一生都在织网，这张网构成了生命的全部意义，而郝鸿峰也是如此。一直在织网，并且是织“酒网”的他，正在拼尽全力用这张大网去捕获猎物，而自己也被网在了其中。当我们把时间拉回到郝鸿峰的第二次创业，可以清晰地见到他一步步构建的两张大网——“产品网”和“销售网”。酒仙通过线上线下全渠道销售包括茅台、五粮液、泸州老窖、剑兰春、汾酒、洋河、帝亚吉欧、马爹利等国内外知名品牌产品。旗下包括自有线上渠道“酒仙网”及线下品牌连锁渠道“国际名酒城”、“酒快到”，同时覆盖京东、天猫、抖音、快手等第三方线上零售、直播平台。
但，容大、庄藏、密鉴、金汾河……这四款产品，就是郝鸿峰第二次创业周期重点打造四大代表产品。浓香有密鉴、酱香有容大和庄藏、清香有金汾河，齐全的香型配置，编织成了郝鸿峰的“产品网”。好喝、好看、好实惠，集齐这三要素，才是郝鸿峰追求的“三好产品”，而容大酱酒就是其中的翘楚。2020年12月9日，容大酱酒正式于北京上市。作为酒仙网的现象级单品，容大酱酒不仅有着色彩鲜艳造型独特的包装设计，还凭借酒仙平台运营商的身份为其赋能，核心竞争力显著提升。郝鸿峰也曾表示，容大酱酒的快速发展，与牵手大商息息相关，一方面能够形成强强合作，共同做大市场，另一方面更有利于容大酱酒在市场上的精耕细作。深知酱酒的快速发展期已经从品类向品牌转变的郝鸿峰，很快便于2021年4月与仁怀市第二大国有酒企合作推出了第二款酱香型白酒产品庄藏酱酒。凭借好品质和好运营，迅速完成了品牌从0到1的快速崛起。同为酱酒风口的黑马产品，庄藏酱酒不仅“老酒更多”，而且还增加了营销创新新玩法：多地互动的云品会，在扩大庄藏酱酒品牌知名度的同时，也增强了与线下C端的连接。而密鉴作为一款浓香型大单品，同样具有不俗的实力。得天独厚的酿酒地利条件、悠久的窖池资源、天然洞藏工艺让每一瓶酒都有行业标准的品质保障。这也使得吸收天地灵气的密鉴陈酿不仅酒体清澈、回味悠长，在口感上更是不辣口、不上头、琼如浆、入口绵、香味浓。
对于清香板块的产品布局，郝鸿峰更加慎重。在杏花村建立金汾河生产基地，顺应清香热大趋势的金汾河拥有无限潜力。据了解，目前金汾河已经形成了清晰的产品矩阵：战略单品“金汾河F705”定价千元以上，金汾河F383、F385则主攻次高端阵地。除了坚守高端清香品质，酒仙还运用自身成熟的营销模式，线上线下同步推进、使金汾河能够更迅速触达消费者。不得不提的还有酒仙强大的电商竞争实力。B2C模式下的平台以及建立的酒仙名酒城新零售平台，共同组建成巨大的销售网。时间回到2020年，受疫情等因素影响，不少酒企和酒商对未来的发展感到悲观，而郝鸿峰却在抖音、快手平台开展“直播带货”。他表示：“上半年疫情对酒仙网线下门店影响较大，但并没有影响酒仙网扩容的速度，下半年开店速度还将加快，预计年底将超过1500家。酒仙网计划用两年的时间从B2C公司转变为集线上线下相结合的酒类新零售公司。”
在郝鸿峰看来，直播对酒类流通行业来说是一个全新的风口和机会，也给酒仙网的业绩增长带来了意外的惊喜。经过前期的准备，2020年3月，酒仙网正式进入直播间。当年，公司营业收入37亿，净利润1.84亿元，2021年1-6月公司营业收入19.01亿元，净利润1.25亿元。根据郝鸿峰此前的规划，将打通直播与新零售系统，直播带货的同时将线下新零售门店参与进来，比如今天在直播间下单，第二天即有酒仙网国际名酒城等门店的产品实现配送，形成一个良性发展的闭环。除此之外，通过对定制产品理念的运用，在酒仙名酒城体系中，郝鸿峰加大了定制专销产品比例，现在酒仙名酒城平均零售毛利率在25%左右。在运营方面，酒仙名酒城将为合作伙伴提供六大赋能：品牌赋能、产品赋能、流量赋能、IT系统赋能、运营赋能、金融赋能。“未来的五年，酒仙集团要开到一万家线下门店，目标是要达到世界酒类零售的第一品牌。”从电商平台变成了一家酒业集团，郝鸿峰信心十足。产品网和销售网，二者联合方使酒仙集团行稳致远。而这样“两条腿走路”的强势奠基，也给了郝鸿峰第三次创业的底气和自信。
创业之外的商帮力量
自2001年以线下酒水品牌代理开始在山西创业，到进入北京创立酒仙网，再到成立酒仙集团，郝鸿峰始终走在创造之路上。从本质上来说，他是代表晋商商帮开创了一个时代——电商时代。曾经的郝鸿峰，对电商完全是“看不懂，看不起”，认为是小孩子才做的事情，不是成熟的企业家做的事业；以山西为起点想要进军电商的他，还曾受到过质疑和嘲笑，但他却不想被定义：“煤老板做电商，有什么稀罕的？”
我们知道，2009年郝鸿峰创立了“酒仙网”品牌。从定性上讲，这是一家深谙传统渠道与互联网之道的酒类运营商。在与上游建立起稳定的合作关系后，其开发的专销产品和自有品牌，在酒仙网的经营中更是举足轻重。而彼时的酒仙网之所以能够完成逆转，一方面归功于郝鸿峰在山西做传统酒代理商时积攒的行业人脉，另一方面也与其提出的另类电商价值观有关——“广结善缘、不树敌”，具体来说就是“不骂人、不打架、不称王、不称霸”，郝鸿峰称之为“新电商精神”。也就是说，在当下这个电商时代里，郝鸿峰是在激烈对抗的，他很少在凌晨前休息，与厂家对抗、与同行对抗、与酒商对抗，但很快他又开始温和合作。据了解，酒仙集团经过近20年发展，积攒了非常广泛的厂商关系，和全球的500多家知名的品牌厂家结成了战略合作伙伴的关系。也正是这样合作共赢的心态，让郝鸿峰带领酒仙集团推出一个又一个的爆款产品。近年来，酒类流通行业的竞争一直呈加剧之势。多年来与1919的你追我赶，让各有所长的两公司在竞争中得以进步。数据显示，营收规模和净利润同步增长。一个身份是酒商，一个身份是酒商的上游，在对抗时代的挑战中，郝鸿峰也获得了内生的能力，并且还将持续成长。