首页 酒类资讯 酒企经营 活动品鉴 名人访谈 文华酒典 健康饮酒 美酒旅图 焦点视频 地方风采 诗酒邛崃 帮助

酒企播报

旗下栏目: 市场调研 酒企播报

汾酒改革大手笔 竹叶青并入汾酒销售公司

来源:微酒 作者:李磊 发布时间:2017-09-19
摘要:9月16日,记者独家获悉,李秋喜领导下的汾酒改革再出大手笔。9月15日,汾酒内部会议决定,公司旗下另一知名品牌“竹叶青”并入汾酒销售公司一体化运作,不再设置单独的销售体系。
  9月16日,记者独家获悉,李秋喜领导下的汾酒改革再出大手笔。9月15日,汾酒内部会议决定,公司旗下另一知名品牌“竹叶青”并入汾酒销售公司一体化运作,不再设置单独的销售体系。
 
  2017年是汾酒新一轮改革的元年,改革成效十分显著,业绩增长迅猛,今年上半年实现净利润6.02亿元,同比增长67.63%,实现营业收入34.21亿元,同比增长41.18%。汾酒股份有限公司副董事长常建伟表示,根据改革的目标以及进展,与国资委确定的三年目标任务预计将在两年内完成,“三年任务两年完”。2018年山西将增加10亿,京津冀13.5亿,河南10亿,山东5亿。
 
  在汾酒销售大幅度增长,改革进展顺利的情况下,竹叶青并入进行一体化运作,此举将有利于两大老名酒品牌在销售队伍、经销网络、运作模式等各个方面整合协调,汾酒的业绩增长无疑将再添新动力。
 
  竹叶青具有独特的品类属性,作为养生酒,有着非常高的知名度和美誉度,此次并入进行一体化运作,这一改革对汾酒业绩增长将意味着什么?李秋喜在下一盘怎样的大棋?
 
  不可小视的“竹叶青”品牌
 
  汾酒公司手上握有酒水行业知名的三大品牌:汾酒、竹叶青和杏花村,可以说,每一个品牌都有着非常悠久、有记录的历史,中国酒魂“汾”酒,牧童遥指的“杏花村”,还有这次改革的对象“竹叶青”,基本上都是家喻户晓。
 
  “竹叶青”作为养生酒,是中国历史上古老的传统养生名酒,以汾酒为“底酒”浸制而成,有十几味名贵中药材,“宝泉益”酒坊掌柜杨得龄于1904年开始在汾酒酿造的基础上生产竹叶青酒。
 
  很多名人对竹叶青情有独钟,明末清初医学大师傅山独爱竹叶青,古龙也是钟爱竹叶青,在其所写的《碧玉刀》中曾说,真正好的酒是陈年竹叶青。
 
  虽然是人人皆知,但过去竹叶青酒的发展并不是十分顺利,销售额和网络并没有太多的突破,主要销售区域在山西省内,省外市场的销售表现一般。一直以来,经销网络都是跟随汾酒,在管理上是另外一套独立的销售体系。
 
  巨大的品牌势能与现实销售之间的落差,销售网络与管理体系脱离,独立的销售体系却没有发挥专业的价值,相信这是汾酒这次改革的主要动因。而并入一体化运作,再次展现了汾酒改革的决心!
 
  汾酒销售进展迅猛,一体化运作,竹叶青将迎来“新生”
 
  一直以来,关于多品牌是整合运作还是独立运作,业内都有不同的观点。一体化运作的优势是集中整合资源,可以实现网络、资源以及队伍的共享。各自独立运作的优势是构建专业度,专人专事,责任清晰,动力足。
 
  行业内不乏诸多一体化运作的案例,比如洋河和双沟,从销售队伍到品牌队伍都一体化;也不缺独立运作的案例,比如茅台酒和酱香酒公司,两者完全独立。但是可以看出,都是在不同的阶段采取了不同的策略。
 
  对于竹叶青来说,之前是“分”有其背景和优势,但是在汾酒今天改革的势能下,整合的价值更大。
 
  从销售队伍上看,现有的汾酒销售公司队伍规模将会越来越大,按照汾酒股份公司副董事长、销售公司法人常建伟的规划,销售队伍将在2018年再翻倍,2018年销售队伍4000人,终端30万,专卖店1000个。真正构建一张布局全国的现代化深度营销网络。而此次竹叶青的调整,也符合常建伟一直强调的,汾酒真正实现了产供销一体化,灵活应对市场。
 
  现有的竹叶青品牌业务团队规模太小,在很多省外的区域基本上是“一个省一个人”,竹叶青与汾酒一样属于拥有全国化基因的品牌,需要一支全国化深度营销的队伍。
 
  从经销网络上看,目前竹叶青的经销网络基本上是追随汾酒,但是管理上确实独立的,不能形成协同整合。一体化运作之后,不论是对区域内分品牌设置经销商,还是同一经销商,都会极大的放大竹叶青的销售网络。竹叶青目前销售规模小,独自发展销售队伍既不经济,价值也不大。
 
  从产品上看,竹叶青属于养生酒,与清香汾酒在细分品类上有差异。两者一体化运作,既可以补充完善经销商的品类结构,双剑合璧,也能够满足市场多样的需求。
 
  从运作模式上看,汾酒销售公司已经在市场运作模式改革上,积累了大量的经验,而且成效显著,这些经验都会对竹叶青的发展带来巨大价值。从各个角度看,这都是李秋喜下的一招妙棋。
 
  李秋喜领导下的改革创立“汾酒速度”记录:速度快、力度大、措施精准
 
责任编辑:洛茜