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张裕正式推出了第九代解百纳

来源:酒业家 作者:酒业家团队 发布时间:2017-11-24
摘要:11月19日,张裕正式推出了第九代解百纳,并同步在京东首发。据了解,张裕解百纳在全球累计销量接近4.9亿瓶,近年来,年销量稳定在3000万瓶以上。
  11月19日,张裕正式推出了第九代解百纳,并同步在京东首发。据了解,张裕解百纳在全球累计销量接近4.9亿瓶,近年来,年销量稳定在3000万瓶以上。发布会上,张裕董事、副总经理孙健首次披露了张裕聚焦大单品、高品质的双战略,同时宣布了对经销商发放牌照的3大原则。
 

 
  作为国内葡萄酒企业的龙头老大,张裕在此时宣布聚焦高品质战略意味着什么,解百纳是否能够承担起国内葡萄酒抬价、稳价的重任?
 
  大单品高品质双战略落地,力争5年年销量至5000万瓶
 
  孙健认为,以往张裕推向市场一千多款产品,但是没有侧重点,导致消费者无所适从,而聚焦大单品战略的提出,使张裕在产品布局上有了更明晰的思路,“我们分出了高中低3个板块,高是国内的七个酒庄群,零售价格在300元以上,中是解百纳,零售价格在100-300元,低是醉诗仙,价格在70元左右,今后我们的注意力会聚焦在这几个有限的单品上。”
 
  尽管解百纳年销量已达到3000万瓶,但在孙健看来,解百纳还没有进入品牌成熟期,仍处在成长期阶段,“伴随着策略的改变,我们要把张裕解百纳拉回到快速增长轨道,要让它重新成为一款快速增长型大单品。根据中国目前市场发展潜力,有理由相信在未来5年左右的时间,张裕解百纳年销售量可望从3000万瓶上升到5000万瓶。”
 
  孙健表示,“大单品战略确定以后,公司的更多资源将倾斜到为数不多的产品中来,解百纳正处于核心腰部市场价位,未来解百纳将走向全球,所以第九代解百纳同时也是张裕聚焦高品质战略的落地,要让解百纳与世界同级别大牌相比,不输分。”
 
  面向全国只发放507个牌照,私加包装直接取消经销资格
 
  值得注意的是,第九代张裕解百纳对经销商有着严格的要求,面向全国只发放了507个代理牌照。孙健告诉记者,“2017年,张裕在经过调整后,共有1730家经销商,意味着有资格销售第九代解百纳的经销商,只占现有经销商数量的30%。”
 
  据了解,张裕第九代解百纳在发放牌照时,制定了3大原则:首先,只从现有张裕解百纳经销商中选择发放第九代解百纳的牌照,并且给牌照经销商完整的代理地盘;第二,针对单纯移库型经销商,或者是窜货、低价、网上销售、私自加包装等经销商,不予发放牌照,牌照将更倾向于发放到直供终端型、直供加分销结合型经销商手中;第三,原则上到2018年年底之前,不再发放新的第九代解百纳经销牌照。但在一些空白市场,未来可能将补发一小部分牌照。
 
  此外,针对第九代解百纳产品,张裕公司将采取史上最严格的管控,对于经销商窜货、低价、违规网上销售、擅自加外包装这4种情况,张裕将对经销商进行扣除保证金、在投入费用上进行部分兑付、减免兑付,以及对经销商未来的销量、产量订单进行限制等。
 
  每出现一次窜货,将扣减未来三个月30%的销量,窜货三次,直接取消代理牌照。针对经销商私自加包装行为的处罚更为严厉,发现一次,直接取消经销资格。
 
  孙健表示,“聚焦大单品、高品质是我们的两大策略,第三个战略是全面推行国际化,我们已经完成了四宗海外收购,今年年内有望实现第五宗,明年我们可能还有新的收购计划。张裕希望不仅仅是通过收购引进好产品,从而帮助企业发展的更好,我们真正追求的是,张裕自身的产品品牌通过他们的网络能够在国外卖的好。除此之外,我们还希望通过全球化的整合,让张裕海外销售份额达到三成以上的提高。”



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责任编辑:洛茜

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