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低价进口葡萄酒不属于中国市场定位

来源:葡萄酒研究 作者:卓凡 发布时间:2017-11-20
摘要:在欧洲,葡萄酒才卖4、5欧元,在中国消费者却觉得100元都买不到好的葡萄酒,究其原因,与高昂的关税,消费者的盲目性,以及中国的市场定位有关。
  在欧洲,葡萄酒才卖4、5欧元,在中国消费者却觉得100元都买不到好的葡萄酒,究其原因,与高昂的关税,消费者的盲目性,以及中国的市场定位有关。
 

 
  高昂的税收问题,往往是大家最容易想到,也是行家们第一个归咎的原因,关税14%,消费税10%,增值税17%,加在一起是48.2%,基本上加上税钱,就等于法国的零售价了。其次就是层层的经销制度,法国国家小,一般酒庄不是直销就是最多中间经过一个酒商,而成熟竞争的市场里,酒商的利润往往就是10%-15%。而在中国,因为国家大,区域性强,人情复杂,葡萄酒从酒庄出来到消费者手上,需要经历的往往是进口商、经销商、零售商3个层级,每个层级哪怕按照30%这样一个合理的利润计算,也几乎等于翻了1倍。
 
  消费者对葡萄酒文化的一知半解也是进口葡萄酒价格普遍大幅高于国外的原因。一些消费者对于葡萄酒文化的陌生也导致了在选择上的盲目,造成看价格买葡萄酒的情况。一瓶原价30元,也不打折,就卖30元的酒;一瓶原价100元,现在打3折,促销价30元的酒,你觉得哪瓶的品质更好?包括小编在内的大部分消费者,都会觉得后者的品质应该更好吧?其实两者是一样的,但是后者能多卖啊!于是,就给消费者就留下了一个阴影,100元的酒多数不好喝,而其实大家往往买到的所谓100元的酒,其实品质就是30元的。30元的酒刨去成本,税收,能好喝才怪!但是“100元的酒不好喝”的心理落差却产生了。
 
  无论进口多少钱的葡萄酒,进口成本是恒定的。如果进口一瓶10元的葡萄酒,进入中国,卖你50元,你一定觉得这瓶酒太暴利了,然如果进口一瓶300元的葡萄酒,卖你400元,你是不是觉得就好很多了呢?但是这两瓶酒进口到中国,运输成本是一样的啊。一瓶100元的酒,要么成本低,要么利润低,是不可能出现高成本还高利润的葡萄酒的。如果一瓶100元以内的酒还说什么限量,八成都是骗你的。产量绝对不代表质量,拉菲的葡萄酒的产量在每年30万瓶左右,在整个波尔多来说都并不算少,但是丝毫没有影响他的品质以及每年的高价格。



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责任编辑:洛茜

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