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影视定制酒热潮丨茅台悠蜜+《欢乐颂2》

来源:中国网·中国酒频道 作者:洛茜 发布时间:2017-05-03
摘要:热播剧《欢乐颂 》的续集《欢乐颂2》将于5月11日在东方卫视、浙江卫视播出,从曝光的预告片可以看到茅台悠蜜出现在“五美”相聚喝酒的镜头里。

        热播剧《欢乐颂》的续集《欢乐颂2》即将在东方卫视、浙江卫视播出,从曝光的预告片中发现茅台悠蜜出现在“五美”相聚喝酒的镜头里。
 
 

 
        悠蜜是茅台挖掘千亿果酒市场,为女性打造的专属时尚酒。“Umeet是一个有关女人的故事”、“是女人收获爱情、追求事业、享受生活的时代,可当她们举杯庆祝时发现,世界很大,却并没有一款专属女人的酒……”
 

        酒,作为大众化产品,有着强大的群众基础,所以在各个影视剧中都经常“露脸出镜”。在酒与影视剧的合作中,镜头以及台词植入,甚至单纯的广告植入的合作方式都很常见。从预告片来看,茅台悠蜜应该属于镜头以及台词的植入,在剧中具有一定的话题角色,同时,茅台悠蜜是一款女性用酒,与“五美”的闺蜜情具有一定的契合性。
 

        近两年,酒与影视剧还有一种十分火热的合作方式,那就是影视剧定制酒,即是一种借助热播影视剧,专门为某部影视剧打造的酒。最为熟知的应该是2016年10月泸州老窖为热播剧《三生三世》推出的定制酒“桃花醉”。
 

        当然,借力影视剧IP推出新产品的不止泸州老窖。2016年7月,由《魔兽世界》游戏改编的电影《魔兽》上映前夕,青岛啤酒依托电影《魔兽》推出“魔兽罐”。
 
        此外,还有一些影视剧IP定制酒还处于孕育阶段,据有关报道,泸州老窖传世窖池参股投资了一部电影《爱慕》,准备采用买电影票送酒或者买酒送电影票的模式销售;山东温河王酒业集团在电视剧《战神》中投资2000万,其针对该剧推出的定制酒“温河王战神酒”将于该剧的播出时间同步上市。
 
       业内人士认为,当下的行业环境,随着用户行为的变化,传统的营销方式不太能触动用户的心理,随着多元化、个性化消费的崛起,用户希望接触更多有趣味性的东西,而影视定制酒的形式出现,能有效与用户建立连接,引起共鸣;同时,借助影视剧可以有效提升影视作品定制酒的品牌溢价能力和品牌竞争力,具体而言,当消费者热衷于某一部电视剧或其主要人物时,购买剧中的定制酒就不再将价格作为首要考虑因素。
 
        从短期来看,影视剧定制酒确实能带来销量的迅速增长,但是从长期来看影视剧定制酒仍然是有一定的局限性。
 
        首先,从影视定制酒的用户忠诚度来讲,影视剧的播出时间是短期的,随着影视剧的播出的结束,影视定制酒的热度就会逐渐消减甚至直接夭折。
 
        其次,从影视定制酒的受众群体来讲,影视定制酒的瞄准的受众群体主要为35岁以下的年轻人,这个与白酒的消费群体并不统一;各大酒企针对影视作品推出的定制酒都是针对个性化定制人群的,属于小众酒品,虽然短期内能引起销量的暴增,但是整体来讲销量是很小的。
 
        再次,从影视定制酒的投入风险来讲。影视作品具有一定的固有特性,这使得影视定制酒很难受益。酒企要推出影视作品定制酒需要提前赞助,并将产品准备好,在影视剧开播时就开始备货,结束后开始打广告并售卖。而影视作品的收视率本身不确定,很容易造成投资错误。
 
        最后,从影视定制酒的渠道推广来讲。影视定制酒渠道铺设程度远远不足,对主流渠道很难覆盖。据了解,很多消费者反映影视作品中的影视定制酒在日常销售渠道几乎没有见过。这很大程度制约了影视定制酒的宣传效果。

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责任编辑:洛茜